сайт загружается....

Нетворкинг что это

Привет друзья!

В этой статье мы расскажем вам о том

- что подразумевается под этим, относительно недавним и часто загадочным для многих людей словом.

- что такое хороший нетворкинг

- многочисленные советы, примеры и лучшие практики

 

Содержание:


  1. Нетворкинг что это

  2. Цели нетворкинга

  3. Принципы, методы и технологии нетворкинга

  4. Как организовать хороший нетворкинг

  5. Встречи и мероприятия по нетворкингу в Москве

  6. Обучение, курсы, тренинги и мастер классы по нетворкингу

  7. Нетворкинг для Бизнеса и предпринимателей

  8. Как организовать и провести тренинг по нетворкингу


 

Нетворкинг что это


Как и многие другие слова, это пришло нам также из-за рубежа. Основной его смысл заложен в двух словах: net (что значит “сеть”) и working (“работа”). Под “сетью” подразумевается общение и взаимодействие между людьми на каком-либо мероприятии, встрече или просто в бытовой жизни. А под “работой” – то, что и как делается для того, чтобы сделать ее можно эффективнее и лучше. Собственно, именно этому и посвящены все подходы и практики.

Ежедневное их использование способно значительно расширить круг общения и привести к улучшениям в жизни человека.


  • кто тебя знает

  • что вы знаете о них

  • что они знают о тебе

  • ваша совместная деятельность


 

Любой нетворкинг имеет следующие характеристики:


  • Цель. Обучение, миссия, бизнес, реализация идей и семейные или личные потребности.

  • Структура. Это группа взаимосвязанных объектов, вместе образующие образуют кластер. Большинство социальных структур характеризуются сильными связями.

  • Стиль. Место, пространство, стиль и скорость взаимодействия.


 

Типы нетворкинга

Нетворкинг используется по двум основным причинам: социальной и профессиональной. Сравним их.

Эмоциональность:


  • Социум: ностальгия, веселье, отвлечение.

  • Профессиональная среда: достижения, успехи, стремления.


Применение:

  • Социум: провести время, общаться, оставаться на связи, развлекаться и “убивать время”.

  • Профессиональная среда: улучшение самих себя и своего будущего. Поддержка профессиональной идентичности, установление полезных контактов, поиск возможностей и поддержание связи.


Контент:

  • Социум: полезная информация для решения повседневных задач

  • Профессиональная среда: сведения о работе, товарах, текущих событиях на рынке


Профессиональное развитие: в профессиональной среде нетворкинг дает людям развитие, используя информацию, знания, советы, экспертное мнение, рекомендации и конкретные ресурсы для обучения и эффективности в работе.

 

Цели нетворкинга


Нетворкинг призван эффективно решать различные проблемы, возникающие в быту и в бизнесе. Например, вопрос о том, как найти работу, устроить ребенка в детский сад, находить клиентов, искать лучших сотрудников и инвесторов. При этом, используется сеть знакомств – старые друзья, коллеги по работе, различные знакомые.

 

Принципы, методы и технологии нетворкинга


Теория шести рукопожатий

Изначально в основе понятия “нетворкинг” заключена теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американскими социологами. Суть её в том, что каждый из нас, так или иначе, знаком с другим жителем Земли через цепочку общих знакомых. И в среднем эта цепочка состоит из шести человек.

 

Три уровня нетворкинга


  1. Эффективность. Освоение вопросов установления и развития новых связей. Методика знакомств, построения и наращивание собственной сети контактов. Как правило, они первого порядка, то есть, когда один человек знает другого лично.

  2. Уровень стратегии. Четкое понимание целей знакомства. Разборчивость в связях. Каждый новый контакт рассматривается с позиции эффективности решения актуальных задач.

  3. Уровень философии. Понимание ценности человеческого общения. Планомерное наращивание сети контактов и укрепления внутренних связей. Нацеленность на достижение целей каждым участником сетевого взаимодействия. Это тот уровень, на котором нетворкинг воспринимается как образ жизни, а не способ достижения целей.


В России и СНГ понятие “нетворкинг” довольно часто путается с общением в социальных сетях, а также с такими явлениями как блат, пикап, кумовство, протеже. Кроме того, для придания значимости и в маркетинговых целях самые обычные кофе-брейки могут назвать нетворкинг-сессиями или назвать нетворкингом все мероприятие. И лишь немногие организаторы ставят целью повысить уровень общения участников.

 

Как организовать хороший нетворкинг


Отличная и эффективная сеть общения на вашем мероприятии – это всегда большая и важная работа, потому что является одним из ключевых моментов.

Создание успешного нетворкинга означает, что вы обеспечите себе место в сердцах ваших посетителей, клиентов и они с большей вероятностью будут посещать ваши мероприятия в будущем.

Независимо от того, проводите ли вы ежемесячное мероприятие, местное собрание или более крупную конференцию, убедитесь, что на них имеется правильное сочетание людей и они чувствуют себя как дома.

Кроме того, понадобятся и другие вещи:

Понимание того, что ваши посетители хотят от общения. Знание того, что нужно вашей аудитории и ее ожиданий от вашего мероприятия, даст отличную отправную точку для его организации.

Как вы измеряете успешность общения на мероприятии? Знание этого даст легкое понимание о том, кто будет вашими гостями. При проведении подумайте о демографических данных людей, которых вы пытаетесь привлечь, и о том, чего они хотят от посещения. Они ищут развлечения, наставников, работу или продажи? Понимание типа нетворкинга, в котором они больше всего заинтересованы, очень поможет вам с многих сторон.

 

Ниша. Существуют тысячи вариантов нетворкинга, как лично, так и онлайн. Почему кто-то должен выбрать именно ваше мероприятие? Если у вас есть создастся событие с направленной тематикой, которое при этом здорово привлекает людей, то можно здорово выделиться среди других.

 

Регистрация. Даже если ваше мероприятие бесплатное, всегда делайте регистрацию. Она повышает вероятность того, что люди придут и у вас будет лучшая статистика. Это важно для расширения нетворкинга. Если на ваших событиях всегда одни и те же люди, то он рискует стагнировать.

При отсутствии регистрации на мероприятии, вам будет сложно получить общий список гостей, и вы можете пропустить важные вопросы, помогающие понять, что ищет аудитория и кто они.

Кроме того, регистрация также дает некую форму обязательства для будущего посетителя. Они знают, что есть учет. Значит ли это, что не будет тех, кто не придет? Конечно, нет, но их число будет меньше.

 

Социальные сети для общения с людьми. Дайте информацию через социальные медиа. Ориентируйтесь на ту аудиторию, которую вы хотите видеть на вашем мероприятии.

Социальные сети - большой мир. Рассылка сообщений всем подряд не поможет, если только вы не проводите, например, международный музыкальный фестиваль. Вместо этого используйте ограниченное обращение, чтобы cориентироваться на “идеальную демографию”. Не тратьте драгоценные ресурсы на людей, которые не подходят для вашего мероприятия. Если вы платите за продвижение в социальных сетях, используйте имеющиеся инструменты для настройки охвата своей аудитории. Это сэкономит вам деньги и позволит быть эффективнее.

Наконец, не забывайте про свой список адресов в электронной почте и процесс рассылки и сбора сообщений.

 

Подходящее место для мероприятия. Если вы хотите улучшить нетворкинг на вашем мероприятии, вы должны обеспечить грамотно выбрать площадку для проведения.

Если вы знаете цели своего мероприятия, то выбирайте подходящее для них место. Несмотря на то, что бары и рестораны являются популярными местами для разных вечерних мероприятий, проведение там события может сопровождаться трудностями в восприятии, не лучшим освещением, да и некоторые люди могут не захотеть находиться в такой атмосфере.

Необязательно организовывать все в традиционном пространстве. Просто найдите такое место, которое способствует к взаимодействию людей между собой, позволяет им говорить и слышать себя. Некоторые посетители хотят удобного сидячего места для общения - потому что это позволяет им расположиться и познакомиться с кем-то, в то время как другие предпочитают высокие коктейльные столы, которые поощряют более свободное общение. Предложите оба варианта, чтобы ваши посетители чувствовали себя комфортно в любой обстановке.

 

Личное участие. Нетворкинг не происходит сам по себе. И вы также должны быть вовлечены в процесс.

Некоторые организаторы распределяют участников по группам, чтобы стимулировать новые отношения. Многие люди имеют тенденцию оставаться в той группе, с которой они пришли, или общаться только с теми, кого они знают. Сортировка или распределение людей по разным направлениям или группам может вывести их из зоны комфорта, но также и поможет в новых взаимодействиях.

Поощряйте нетворкинг среди своих посетителей. Некоторые люди считают его плохим словом и считают, что это означает общение с, по сути, незаинтересованными людьми, которые. Так не должно быть. Вот несколько идей по продвижению сетей на вашем мероприятии.

 

Советы по развитию нетворкинга на мероприятиях

Содействие нетворкингу на вашем мероприятии поможет участникам в их профессиональном росте, определится с ожиданиями, создать дискуссию и помочь людям установить связи для будущего. Продвижение похоже на призыв к действию в маркетинге. Оно говорит людям, что от них ожидается, и побуждает их к желаемому действию.

 

Нетворкинг налаживает деловые отношения

Установление связей - важная часть для понимания и доверия. Люди, с которыми вы встречаетесь и общаетесь, могут стать ценными отношениями в будущем. Обе ваши потребности могут измениться, но связь необходимо поддерживать, если вы хотите построить профессиональную сеть взаимодейтсвия.

 

Нетворкинг облегчает обучение

Он позволяет участникам мероприятия учиться вне сессий. «Прихожая» является хорошим местом для обмена мнениями, а обсуждение и примеры из реальной жизни могут привести к расширению знаний и овладению представленными концепциями. Сессии, естественно, тоже нужны для обсуждения и могут быть хорошими “ледоколами” для посетителей, которые ненавидят светскую беседу.

 

Сеть обеспечит "Обед с другом"

Хороший организатор мероприятия поможет участникам до его начала, чтобы они могли узнать кое-кого из своих будущих собеседников. Незнание может вызвать у людей беспокойство, особенно когда дело доходит до приема пищи и других сидячих событий.

Создание группы в социальных сетях или онлайн-сообществе может помочь людям виртуально познакомиться с участниками и составить планы встречи на мероприятии. В некоторых организациях также используются коды (например, наклейка на ярлыке с именем), которые указывают на нового посетителя. Затем “ветеранам” этого мероприятия предлагается пообщаться с новичком, чтобы они быстро акклиматизировались и подружились.

 

Вот почему нетворкинг приносит пользу вашему меропритию:

Хорошие отношения между посетителями могут помочь, например, с продажей билетов в следующем году, но на самом деле все гораздо больше...

Экономия денег на развлечениях. Когда участники общаются, сами создаваемые отношения становятся развлечением. Люди, которые беседуют с другими людьми, не нуждаются в ярких развлечениях в голливудском стиле. Они просто есть друг у друга.

Делает ваше мероприятие более ценным. Если ваше мероприятие обладает ценными возможностями для участников, в том числе по поиску деловых партнеров, то цена на билеты может быть гораздо выше.

Рост мероприятия. Снова, общение - одна из главных причин, почему люди приходят на события! Если репутация вашего мероприятия говорит о нем как об идеальном месте для общения, то можно буквально экспоненциально увеличивать его размер, поскольку все больше и больше людей захотят участвовать в нем.

 

Формат личного участия устарел?

Ответ на этот вопрос может прийти к разрыву между поколениями, но правда в том, что электроника, виртуальное общение никогда не заменит таких вещей, как:


  • Уверенность в крепком рукопожатии

  • “Боковой взгляд” или кто-то смотрит “сквозь” вас (так гораздо легче разглядеть личный интерес)

  • Обмен энергией от кого-то, кто явно заинтересован вашей идеей

  • Переданные эмоции на выражении лица

  •  Волнение, радость, возбуждение, которое вы получаете, когда слышите когда кто-то говорит что-то интересное вам.


Интернет-сети не дают этого. И лишают нас некоторых очень важных качеств, на которые мы опираемся, чтобы принимать правильные деловые решения. Согласно исследованию Forbes, 77% руководителей предприятий предпочитают личные встречи из-за способности читать невербальные сигналы. Так что личное общение будет оставаться популярным еще очень долго. В том числе, и до тех пор, пока у услуги видеозвонков возникают разные проблемы со качеством.

 

Инструменты для улучшения нетворкинга


Многие люди делают ошибку, полагая, что нетворкинг будет хорошим сам по себе. Хотя иногда так и происходит, но, в целом, нужно сопровождение.

Мобильные приложения для мероприятия. Их существует множество и они, помимо функций нетворкинга, могут подбирать участников, поставщиков и спонсоров, которые находятся в вашей тематике и могут быть заинтересованы. Спикеры могут также использовать их для связи с кем-то до начала их сессии – для реальных примеров в своей презентации.

Онлайн-сообщество. Оно может помочь людям во взаимодействии до мероприятия и после него. С ним вы также остаетесь на связи с вашими посетителями между разными событиями.

Группа в facebook. Они могут быть общедоступными или частными и это хороший способ поддерживать взаимодействие людей на той платформе, на которой они, скорее всего, уже есть. Дополнительным бонусом общедоступной группы является то, что информация из Facebook часто занимает более высокое место в поиске, чем другой контент.

Блог. Блог может заинтересовать потенциальных посетителей и дать им лучшее понимание о тех людях, которые будут на вашем мероприятии. Предоставляя им эту информацию, вы сможете привлечь больше людей для хорошего нетворкинга.

Группа LinkedIn. Один из хороших вариантов группы именно профессионального сообщества для общения, вопросов, вовлечения новых участников.

Умные гаджеты. Такие устройства позволяют людям видеть на мероприятии, где находятся (или появляются) другие – для подходящего взаимодействия.

 

Встречи и мероприятия по нетворкингу в Москве


Вот самые известные события и люди, освещающие эту тему:

  • Кейт Феррацци - нетворкер № 1 в мире. Автор известной книги “Никогда не ешьте в одиночку”

  • Алексей Кекулов – российский эксперт в нетворкинге, построении и управлении картами связей. Бизнесмен. Автор книг, бизнесмен, спикер. Популяризатор культуры Нетворкинга в России.

  • Максим Чернов, основатель блога ПроНетворкинг, “лучший российский эксперт по нетворкингу” по версии Global Networking Marathon в 2015 год, автор цикла статей в forbes, рбк и других.

  • Леонид Бугаев - автор книг, посвященных нетворкингу и мобильности, креативный директор, спикер, бизнес-тренер, модератор конференций. Эксперт в области мобильных технологий.

  • Алексей Бабушкин -эксперт по нетворкингу, бизнес-тренер (Москва), автор книг "Эффективный нетворкинг" и "101 совет про нетворкинг", ментор Университета Общественной палаты Российской Федерации


 

Регулярно проводятся такие мероприятия как:


  • “День Нетворкинга”

  • Networking Marathon

  • встречи Business Family


 

Обучение, курсы, тренинги и мастер классы по нетворкингу


Многие вышеперечисленные специалисты проводят разного рода обучающие мероприятия по нетворкингу. На них Как пример, можно привести Максима Чернова, Леонида Бугаева, тренинги Алексея Бабушкина  и компанию Business Family.

Что узнают и получают участники таких программ:


  • Способы ускорения своей карьеру и бизнеса

  • Правильное использование связей

  • “Дело своей жизни”

  • Где и как найти полезные знакомства

  • Как продавать через нетворкинг

  • Анализ вашего круга общения

  • Как подружиться с топ-людьми своей отрасли

  • Как легко знакомиться с успешными людьми

  • Как поддерживать знакомства


 

Нетворкинг для Бизнеса и предпринимателей


(Нетворкинг на практике)


Мы подготовили для вас ответы профессионалов из разных областей на эту тему:

Вопросы:


  1. 5 лучших советов, как создать нетворкинг

  2. Одна из самых важных причин, по которой вы посещаете конференции, связана с нетворкингом. Каковы ваши приемы в этой области?

  3. Каковы характеристики успешного нетворкинга?

  4. Каковы тренды?


 

Раджа Махендран (Raja Mahendran), международный бизнес тренер и стратегический консультант


  1. Отношение


Действуйте с правильным отношением. Если мы посещаем мероприятия с единственным намерением начать бизнес, то можем очень легко разочароваться. Вместо этого, мы должны идти с отношением “давать”, а не “забирать”. Поставьте себе цель помочь как минимум двум людям в группе добиться успеха, либо дать им полезные идеи или поделиться нужной им информацией.

  1. Речь не про себя


Важно действительно узнать других по открытым вопросам. Целью должно быть знакомство с другими людьми, а не просто возможность рассказать все о себе. Когда мы проявляем искренний интерес к другим, они будут также привлечены к нам.

  1. Знакомьтесь с людьми, которых вы никогда не встречали, и вне вашего поля деятельности


Не проводите время только с людьми, с которыми вы хорошо знакомы или уже встречались раньше. Встречайте как можно больше новых людей, но по-настоящему узнайте хотя бы одного или двух. Также важно знакомится с людьми за пределами вашего целевого рынка и области знаний. Вы никогда не знаете заранее, кому они могли бы вас представить.

  1. Постоянный нетворкинг


Практикуйте его постоянно, а не сосредотачивайтесь на нем только тогда, когда падают ваши продажи падают или ваша работа под угрозой. Требуется время, чтобы построить хорошие отношения и стоит помогать другим людям, а не просто начинать искать помощь для себя самого и своего бизнеса.

  1. Будьте рядом с едой и напитками. Почти все зайдут в эту зону и вам будет легче поймать их взгляд, нося при этом именную бирку.


 

Доктор Летиша Райт (Letitia Wright), основатель телешоу “The Wright Place”


  1. Знайте вашу цель для каждого мероприятия, которое вы посещаете. Вы хотите встретиться с конкретным человеком, или с кем-то из бизнес сообщества? Как вы понимаете успешность вашего посещения

  2. Будьте честны с людьми на мероприятии. Станут ли они хорошими партнерами для ваших клиентов?

  3. Сначала спросите о собеседнике. Узнавайте их прежде, чем начать свой бизнес. Многие люди тратят время, рассказывая друг другу о совершенно ненужных вещах.

  4. Постарайтесь строить отношения, а не просто продавать. Ведь люди только что повстречали вас и не собираются обязательно покупать тот же день.

  5. Сделайте персональное уведомление или электронное письмо. Это мало кто делает и вы будете выделяться.


 

"Дядя Джей" Уайт  ("Uncle Jay" White) - консультант по бизнес-технологиям, Best Buy for Business

Последовательность будет моим главным советом для людей, которые только начинают нетворкинг. Вы должны работать по запланированному расписанию и никогда не останавливаться.

Надежность - вы должны чаще появляться

Доступность - сделайте себя человеком представительным и вовлеченным

Содействие - вы должны быть готовы помогать других в первую очередь, а себе - вторую.

Продолжение – мало хорошего в организации непродолжительного нетворкинга, если вы не принимаете участие в других мероприятиях.

 

Джамина Коулман (Jamina Coleman), управляющая отделом,  United First Financial

Как консультант по деловому этикету, я вижу наиболее распространенную ошибку: “Тот, кто даст больше визитных карточек – выигрывает”. Нет ничего более далекого от правды. Тщательно строящиеся отношения  вложения подлинного интереса, времени и энергии. Нетворкинг не о “я”, а о “мы”.

Прежде чем начать, выделите троих-пять лучших людей, с которыми вы можете создавать связи, но не добавлять кучу имен в базу данных.

Подарите дар своего присутствия: присутствуйте в ситуации полностью! Уделяйте своим собеседникам все свое внимание, смотрите им в глаза, задавайте замечательные вопросы и слушайте больше, чем говорите. Не держите свой мобильный телефон в руках, выключите и уберите его.

Всякий раз, когда вы разговариваете с кем-то, на самом деле вы общаетесь и с его (или ее) кругом влияния.

Приостановите суждения и поверьте, что с кем бы вы ни наткнулись - это тот, с кем вы должны встретиться.

Хорошие взаимоотношения чаще говорят о последующей деятельности, чем о чем-либо еще. Установите намерение постоянно общаться с тремя людьми после мероприятия. Отправьте им записку, сообщение рассказывающую, как вам понравилось встречаться с ними, отправьте им статью, которая поможет им, пригласите их на кофе. Делайте это любым удобным для вас способом, используя мою любимую фразу:

“Как я могу вам помочь?”

Делайте это с удовольствием, волнением и энергией, и знайте, что, когда вы помогаете другим людям, вы позиционируете себя для других людей, чтобы они помогли вам.

 

Сезар Брод (Cesar Brod) - исполнительный директор и президент, Brod Tecnologia


  1. Прежде всего, будьте очень разборчивы в отношении конференций, в которых участвуете. Многие люди хотят “нетворкинга” и все больше и больше вы видите профессионалов в этом деле: тип парней, которые ищут возможности во всех доступных конференциях. Конечно, если ловить рыбу в нескольких прудах, ее более вероятно поймать. Однако это будет именно “любая рыба”, а не рыба, которую вам действительно нужна. Я обнаружил, что события для одного типа, профессий и направлений людей, маленькие дискуссионные круглые столы гораздо более эффективны, чем мероприятия, насыщенные спикерами.

  2. Будьте открытыми для контактов. Имейте при себе свою визитные карточки и бейдж.

  3. Начните разговор с реальной целью. Должна быть веская причина наткнуться на кого-то, наслаждающегося закуской на конференции. Если вы нашли кого-то, кого вы знаете откуда-то (другая конференция, автор блога или книги, технический специалист), то сообщите этому человеку, почему вы разговариваете с ним. Представьтесь и выясните, что вы хотите: “Привет, меня зовут Сезар Брод, я прочитал ваши публикации (там-то) и они мне очень помогли, интересно ...”

  4. Не будьте единственными, кто разговаривает. Я очень раздражаюсь, когда кто-то приходит поговорить со мной на мероприятии и выкладывает свое резюме, бросает мне визитку, прежде чем я сходил на перекус. Обычно это тот самый тип “профи” из пункта 1.

  5. Знайте, когда заткнуться. Иногда люди не в лучшем настроении или просто не хотят говорить. Может быть, они не хотят говорить с вами по какой-то причине. Может быть, они ждут, чтобы поговорить с кем-то, кого они находят более интересным, чем вы. В такие моменты могут возникнуть неловкие ситуации. Получите адрес электронной почты – вот хорошая практика. Позвоните или напишите позже, и вы можете узнать, что человек, с которым вы пытались поговорить, был просто стеснительным, и он / она может стать намного более открытым после обмена несколькими электронными письмами.


 

Антуан Ботрайт (Antoine Boatwright), руководитель отдела маркетинга

- Будьте искренне заинтересованными в людях. Будьте искренним.

- Сделайте любые отношения сбалансированными - что-то привнести в них, а не просто взять

- Дайте время. Есть естественное время для разных вещей. Это время отличается от человека, культуры, отрасли и других факторов. Но это все равно, что иметь ребенка. Этот процесс занимает девять месяцев, независимо от того, сколько людей вы задействуете. То же самое и в отношениях - требуется время.

- Развивайте эмпатию для общения. Это значит исследовать общие точки перед тем, как выносить отрицательные суждения

- Будьте искренними

- Всегда выполняйте свои обещания

- Позвольте другим людям общаться с вами

- Имейте хороший инструмент для отслеживания важных дат и др.

- Избегайте рождественских открыток с вашим именем. Это действительно плохой вкус.

 

Мартин Чеботар (Martin Czebotar)  - Черный пояс по “шесть сигма”, менеджер по качеству,  аудитор, химик-полимерщик


  • Доступность

  • Искренняя улыбка

  • Носите бедж

  • Двусторонняя коммуникация

  • Быть надежным

  • Будь экстравертом

  • Быть привлекательным


 

Шанкар Баруа (Shankar Barua) - управляющий попечитель, The Academy of Electronic Arts


  • Наслаждайся

  • Наслаждайтесь всеми остальными

  • Наслаждайся тем, что происходит

  • Пейте в меру и не водите в пьяном виде


 

Чак Рэдклифф (Chuck Radcliff)- рекрутер

Я хотел бы всести все в одном простом утверждении

"С кем ты хочешь встретиться? Как ты можешь помочь?"

Если глубже, то это не только о встрече и помощи, но больше о том, чтобы быть открытым и не задавать вопросы другим. Пусть другая сторона может сказать “нет”. Я придерживаюсь стандартов, хотя считаю себя очень агрессивным открытым сетевиком. У меня есть пара правил.

1) Не посылайте личные рекомендации для тех людей, кого вы не знаете (по крайней мере, если вы не можете подтвердить их навыки)

2) Не пересылайте прямые запросы по работе или о наборе вашим коллегам по компании. Ваша лояльность должна быть на стороне вашей компании.

 

Якоб Паулсен (Jacob Paulsen), региональный директор,  Agel Enterprises


  1. Будьте искренни в своем интересе к другим

  2. Будьте изобретательны в своих методах.

  3. Стать мощным активом для других. Имейте то, что можно предложить.

  4. Используйте технологии, такие как интернет-ресурсы.

  5. Попробуйте что-то отличное. Другая деятельность, другое место проведение, другой клуб или ассоциация.


 

Крис Хэндли ( Chris Handley) - креативный директор говорит


  1. Создайте взаимопонимание - люди ведут дела с теми людьми, о которых они знают и которым доверяют - поэтому знакомьтесь с людьми.

  2. Когда они начнут спрашивать вас о том, что вы делаете - будьте готовы дать 30-секундную презентацию с тем, как вы помогаете своим клиентам решить конкретную проблему. Вместо того, чтобы говорить людям, что “я креативный директор рекламного агентства”, я говорю им, что помог конкретному клиенту достичь определенной маркетинговой цели. И это вызывает больше вопросов от них.

  3. Установите цели нетворкинга. Я стараюсь представиться 8 - 12 людям.

  4. Оцените ваши взаимодействия и продолжайте, планируя кофе с теми, кого вы хотите узнать поближе.

  5. Не продавайте - они придут к вам, если им понадобится ваша помощь.


 

Кэндис Кроутер (Candice Crowther), корпоративный менеджер по продажам, Wyndham Hotel

Настоящая среда конференц-центра создает для нетворкинга нужную атмосферу, поэтому вам не нужно этого делать. В отеле есть центральные зоны отдыха, лаундж с развлечениями и играми, такими как playstation и бильярдные столы. Все комнаты обсуждения объединены между собой. Такие стандарты, например IACC, по площадке вам определенные гарантии качества.

 

Залкифлы Джамалудин (Zulkifly Jamaludin) – продавец

1) Достаточно количество питания

2) Атмосфера должна быть удобной для взаимодействия

3) “Ледокольные” сеансы - т.е. знакомство с каждым вкратце

4) Знаки признательности

5) Некоторые игры на мероприятии

6) Объясните, почему это полезно для ваших собеседников и для вас лично

7) Обратная связь

 

Дебра Джейсон (Debra Jason) - копирайтер и консультант по веб-маркетингу,  The Write Direction


  1. Войдите в комнату и сделайте глубокий вдох. Просканируйте толпу и посмотрите, не привлекает ли вас кто-то конкретно – тогда он или она будет хорошей отправной точкой.

  2. Заинтересуйтесь теми, с кем вы общаетесь - и люди найдут вас интересными.

  3. Носите бейдж, пожимайте руки и будьте искренни. Имейте под рукой визитные карточки, если вас об этом попросят.

  4. Смотрите людям в глаза, когда говорите с ними, и будьте представительными.

  5. Имейте “рекламный ролик” в вашей голове - тот, который расскажет о вас, кто вы и что вы делаете в увлекательной форме, не скучно. В общем, не коммерческое предложение.

  6. Продолжение. Если вы взяли чью-то визитную карточку, продолжите взаимодействие позже - быстрым электронным письмом или, что еще лучше, написанной от руки запиской с надписью “приятно было с вами познакомиться” и повторяющимися моментами, которые вы уже обсуждали при встрече.

  7. Веселитесь! Конечно, это - “бизнес-функция”, но вы здесь, чтобы общаться и искать новые связи. Наслаждайтесь. Если вы не чувствуете, что с кем-то не очень получается, изящно переходите к другому человеку.


 

Мритьюнжой Пандай (Mrityunjoy Panday) – программист, Cognizant Technology Solutions


  1. Слушайте ... очевидная вещь, но многие люди забывают о ней в самое нужное время.

  2. Сначала соединитесь с сердцем, а затем с умом.

  3. Всегда имейте четко определенные цели

  4. Человек может не иметь прямого отношения к вашей цели, но может стать стратегическим контактом:


-  “ориентиром” для проверки вашей достоверности если он (или она) знает многих людей, уже имеющих  прямое отношение к вам.

- предоставить вам личный опыт в тонком искусстве взаимодействия с людьми.


  1. честность - повышает ваш авторитет.


 

Малин Карлберг (Malin Carlberg) - генеральный директор, Master Mind Group, разработчик бизнес-процессов


  1. Проявляйте искренний интерес к другим людям - поскольку вы никогда не знаете, кто с кем связан и у кого будут ответы, будьте очень открыты.

  2. Подготовьтесь, если это возможно и узнайте о будущих собеседниках, прежде чем идти на мероприятие. Это поможет узнать, кого вы ищете, но также произвести очень хорошее впечатление, когда вы на самом деле встречаетесь лично. Даже заблаговременная отправка записки может стать “ледоколом” в первой контакте.


3. Акцентируйтесь на двойном выигрыше (взаимовыгода)

-  все открыты для него - независимо от того, проблемы это, реклама или любые другие вопросы.

-  любой сможет почувствовать, когда какой-нибудь человек имеет в виду только свой собственный интерес


  1. Спрашивайте - и публично, и лицом к лицу.


- То, что и как вы спрашиваете, говорит о вас больше, чем любая визитная карточка

- Таким образом, вы представите сами себя и привлечете дополнительные контакты


  1. Хорошая память - помните имена людей, их интересы, следующие проекты и тд.


Выберете метод для отслеживания и регулярного контакта без особой причины.

Держите свои обещания!

 

Блессен Чериан (Blessen Cherian) – топ-менеджер, Bobcares

Это просто - будьте искренним и помогайте другим вашим мнением. Не ожидайте ничего взамен. Вы получите многое за свою помощь после того, как утвердите себя в качестве наиболее подходящего человека в той области, которая вас также интересует.

 

Брюс Колхарт (Bruce Colthart )- владелец Bruce Colthart Creative LLC, консультант по маркетингу

Проще говоря, убедитесь в том, что вы готовы пожертвовать своими собственными потребностями, и вместо этого сосредоточьтесь на потребностях и интересах других участников. Они подскажут вам то, что и потребуется для взаимо-успешного нетворкинга.

 

Роберт Годден (Robert Godden), операционный менеджер,  Morton Philips

Каждый день отводите время для такого общения и сделайте дневник. Медленный и постоянный выигрывает гонку!

Применительно, например к LinkedIn, я отправляю три предложения каждый день:

-  активный человек в моей сети, не связанный напрямую со мной

- активный человек в моей сети в Австралии, напрямую не связанный со мной

- активный человек в моей сети в Аделаиде, напрямую не связанный со мной

Я встречаюсь с очень интересными людьми.

Кроме того, если у вас есть какая-либо идея, создайте группу в LinkedIn. (можно задействовать и Facebook)

 

Как видите очень многие специалисты сходны по критериям качества нетворкинга.

Мы надеемся, что эти советы помогут вам прекрасно подготовить и организовать ваше мероприятие, достичь на нем своих целей, получить новых партнеров, а также предоставить вашим гостям все необходимое!

Привет друзья!

В этой статье мы расскажем вам о том

— что подразумевается под этим, относительно недавним и часто загадочным для многих людей словом.

— что такое хороший нетворкинг

— многочисленные советы, примеры и лучшие практики

 

Содержание:

  1. Нетворкинг что это
  2. Цели нетворкинга
  3. Принципы, методы и технологии нетворкинга
  4. Как организовать хороший нетворкинг
  5. Встречи и мероприятия по нетворкингу в Москве
  6. Обучение, курсы, тренинги и мастер классы по нетворкингу
  7. Нетворкинг для Бизнеса и предпринимателей
  8. Как организовать и провести тренинг по нетворкингу

 

Нетворкинг что это

Как и многие другие слова, это пришло нам также из-за рубежа. Основной его смысл заложен в двух словах: net (что значит “сеть”) и working (“работа”). Под “сетью” подразумевается общение и взаимодействие между людьми на каком-либо мероприятии, встрече или просто в бытовой жизни. А под “работой” – то, что и как делается для того, чтобы сделать ее можно эффективнее и лучше. Собственно, именно этому и посвящены все подходы и практики.

Ежедневное их использование способно значительно расширить круг общения и привести к улучшениям в жизни человека.

  • кто тебя знает
  • что вы знаете о них
  • что они знают о тебе
  • ваша совместная деятельность

 

Любой нетворкинг имеет следующие характеристики:

  • Цель. Обучение, миссия, бизнес, реализация идей и семейные или личные потребности.
  • Структура. Это группа взаимосвязанных объектов, вместе образующие образуют кластер. Большинство социальных структур характеризуются сильными связями.
  • Стиль. Место, пространство, стиль и скорость взаимодействия.

 

Типы нетворкинга

Нетворкинг используется по двум основным причинам: социальной и профессиональной. Сравним их.

Эмоциональность:

  • Социум: ностальгия, веселье, отвлечение.
  • Профессиональная среда: достижения, успехи, стремления.

Применение:

  • Социум: провести время, общаться, оставаться на связи, развлекаться и “убивать время”.
  • Профессиональная среда: улучшение самих себя и своего будущего. Поддержка профессиональной идентичности, установление полезных контактов, поиск возможностей и поддержание связи.

Контент:

  • Социум: полезная информация для решения повседневных задач
  • Профессиональная среда: сведения о работе, товарах, текущих событиях на рынке

Профессиональное развитие: в профессиональной среде нетворкинг дает людям развитие, используя информацию, знания, советы, экспертное мнение, рекомендации и конкретные ресурсы для обучения и эффективности в работе.

 

Цели нетворкинга

Нетворкинг призван эффективно решать различные проблемы, возникающие в быту и в бизнесе. Например, вопрос о том, как найти работу, устроить ребенка в детский сад, находить клиентов, искать лучших сотрудников и инвесторов. При этом, используется сеть знакомств – старые друзья, коллеги по работе, различные знакомые.

 

Принципы, методы и технологии нетворкинга

Теория шести рукопожатий

Изначально в основе понятия “нетворкинг” заключена теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американскими социологами. Суть её в том, что каждый из нас, так или иначе, знаком с другим жителем Земли через цепочку общих знакомых. И в среднем эта цепочка состоит из шести человек.

 

Три уровня нетворкинга

  1. Эффективность. Освоение вопросов установления и развития новых связей. Методика знакомств, построения и наращивание собственной сети контактов. Как правило, они первого порядка, то есть, когда один человек знает другого лично.
  2. Уровень стратегии. Четкое понимание целей знакомства. Разборчивость в связях. Каждый новый контакт рассматривается с позиции эффективности решения актуальных задач.
  3. Уровень философии. Понимание ценности человеческого общения. Планомерное наращивание сети контактов и укрепления внутренних связей. Нацеленность на достижение целей каждым участником сетевого взаимодействия. Это тот уровень, на котором нетворкинг воспринимается как образ жизни, а не способ достижения целей.

В России и СНГ понятие “нетворкинг” довольно часто путается с общением в социальных сетях, а также с такими явлениями как блат, пикап, кумовство, протеже. Кроме того, для придания значимости и в маркетинговых целях самые обычные кофе-брейки могут назвать нетворкинг-сессиями или назвать нетворкингом все мероприятие. И лишь немногие организаторы ставят целью повысить уровень общения участников.

 

Как организовать хороший нетворкинг

Отличная и эффективная сеть общения на вашем мероприятии – это всегда большая и важная работа, потому что является одним из ключевых моментов.

Создание успешного нетворкинга означает, что вы обеспечите себе место в сердцах ваших посетителей, клиентов и они с большей вероятностью будут посещать ваши мероприятия в будущем.

Независимо от того, проводите ли вы ежемесячное мероприятие, местное собрание или более крупную конференцию, убедитесь, что на них имеется правильное сочетание людей и они чувствуют себя как дома.

Кроме того, понадобятся и другие вещи:

Понимание того, что ваши посетители хотят от общения. Знание того, что нужно вашей аудитории и ее ожиданий от вашего мероприятия, даст отличную отправную точку для его организации.

Как вы измеряете успешность общения на мероприятии? Знание этого даст легкое понимание о том, кто будет вашими гостями. При проведении подумайте о демографических данных людей, которых вы пытаетесь привлечь, и о том, чего они хотят от посещения. Они ищут развлечения, наставников, работу или продажи? Понимание типа нетворкинга, в котором они больше всего заинтересованы, очень поможет вам с многих сторон.

 

Ниша. Существуют тысячи вариантов нетворкинга, как лично, так и онлайн. Почему кто-то должен выбрать именно ваше мероприятие? Если у вас есть создастся событие с направленной тематикой, которое при этом здорово привлекает людей, то можно здорово выделиться среди других.

 

Регистрация. Даже если ваше мероприятие бесплатное, всегда делайте регистрацию. Она повышает вероятность того, что люди придут и у вас будет лучшая статистика. Это важно для расширения нетворкинга. Если на ваших событиях всегда одни и те же люди, то он рискует стагнировать.

При отсутствии регистрации на мероприятии, вам будет сложно получить общий список гостей, и вы можете пропустить важные вопросы, помогающие понять, что ищет аудитория и кто они.

Кроме того, регистрация также дает некую форму обязательства для будущего посетителя. Они знают, что есть учет. Значит ли это, что не будет тех, кто не придет? Конечно, нет, но их число будет меньше.

 

Социальные сети для общения с людьми. Дайте информацию через социальные медиа. Ориентируйтесь на ту аудиторию, которую вы хотите видеть на вашем мероприятии.

Социальные сети — большой мир. Рассылка сообщений всем подряд не поможет, если только вы не проводите, например, международный музыкальный фестиваль. Вместо этого используйте ограниченное обращение, чтобы cориентироваться на “идеальную демографию”. Не тратьте драгоценные ресурсы на людей, которые не подходят для вашего мероприятия. Если вы платите за продвижение в социальных сетях, используйте имеющиеся инструменты для настройки охвата своей аудитории. Это сэкономит вам деньги и позволит быть эффективнее.

Наконец, не забывайте про свой список адресов в электронной почте и процесс рассылки и сбора сообщений.

 

Подходящее место для мероприятия. Если вы хотите улучшить нетворкинг на вашем мероприятии, вы должны обеспечить грамотно выбрать площадку для проведения.

Если вы знаете цели своего мероприятия, то выбирайте подходящее для них место. Несмотря на то, что бары и рестораны являются популярными местами для разных вечерних мероприятий, проведение там события может сопровождаться трудностями в восприятии, не лучшим освещением, да и некоторые люди могут не захотеть находиться в такой атмосфере.

Необязательно организовывать все в традиционном пространстве. Просто найдите такое место, которое способствует к взаимодействию людей между собой, позволяет им говорить и слышать себя. Некоторые посетители хотят удобного сидячего места для общения — потому что это позволяет им расположиться и познакомиться с кем-то, в то время как другие предпочитают высокие коктейльные столы, которые поощряют более свободное общение. Предложите оба варианта, чтобы ваши посетители чувствовали себя комфортно в любой обстановке.

 

Личное участие. Нетворкинг не происходит сам по себе. И вы также должны быть вовлечены в процесс.

Некоторые организаторы распределяют участников по группам, чтобы стимулировать новые отношения. Многие люди имеют тенденцию оставаться в той группе, с которой они пришли, или общаться только с теми, кого они знают. Сортировка или распределение людей по разным направлениям или группам может вывести их из зоны комфорта, но также и поможет в новых взаимодействиях.

Поощряйте нетворкинг среди своих посетителей. Некоторые люди считают его плохим словом и считают, что это означает общение с, по сути, незаинтересованными людьми, которые. Так не должно быть. Вот несколько идей по продвижению сетей на вашем мероприятии.

 

Советы по развитию нетворкинга на мероприятиях

Содействие нетворкингу на вашем мероприятии поможет участникам в их профессиональном росте, определится с ожиданиями, создать дискуссию и помочь людям установить связи для будущего. Продвижение похоже на призыв к действию в маркетинге. Оно говорит людям, что от них ожидается, и побуждает их к желаемому действию.

 

Нетворкинг налаживает деловые отношения

Установление связей — важная часть для понимания и доверия. Люди, с которыми вы встречаетесь и общаетесь, могут стать ценными отношениями в будущем. Обе ваши потребности могут измениться, но связь необходимо поддерживать, если вы хотите построить профессиональную сеть взаимодейтсвия.

 

Нетворкинг облегчает обучение

Он позволяет участникам мероприятия учиться вне сессий. «Прихожая» является хорошим местом для обмена мнениями, а обсуждение и примеры из реальной жизни могут привести к расширению знаний и овладению представленными концепциями. Сессии, естественно, тоже нужны для обсуждения и могут быть хорошими “ледоколами” для посетителей, которые ненавидят светскую беседу.

 

Сеть обеспечит «Обед с другом»

Хороший организатор мероприятия поможет участникам до его начала, чтобы они могли узнать кое-кого из своих будущих собеседников. Незнание может вызвать у людей беспокойство, особенно когда дело доходит до приема пищи и других сидячих событий.

Создание группы в социальных сетях или онлайн-сообществе может помочь людям виртуально познакомиться с участниками и составить планы встречи на мероприятии. В некоторых организациях также используются коды (например, наклейка на ярлыке с именем), которые указывают на нового посетителя. Затем “ветеранам” этого мероприятия предлагается пообщаться с новичком, чтобы они быстро акклиматизировались и подружились.

 

Вот почему нетворкинг приносит пользу вашему меропритию:

Хорошие отношения между посетителями могут помочь, например, с продажей билетов в следующем году, но на самом деле все гораздо больше…

Экономия денег на развлечениях. Когда участники общаются, сами создаваемые отношения становятся развлечением. Люди, которые беседуют с другими людьми, не нуждаются в ярких развлечениях в голливудском стиле. Они просто есть друг у друга.

Делает ваше мероприятие более ценным. Если ваше мероприятие обладает ценными возможностями для участников, в том числе по поиску деловых партнеров, то цена на билеты может быть гораздо выше.

Рост мероприятия. Снова, общение — одна из главных причин, почему люди приходят на события! Если репутация вашего мероприятия говорит о нем как об идеальном месте для общения, то можно буквально экспоненциально увеличивать его размер, поскольку все больше и больше людей захотят участвовать в нем.

 

Формат личного участия устарел?

Ответ на этот вопрос может прийти к разрыву между поколениями, но правда в том, что электроника, виртуальное общение никогда не заменит таких вещей, как:

  • Уверенность в крепком рукопожатии
  • “Боковой взгляд” или кто-то смотрит “сквозь” вас (так гораздо легче разглядеть личный интерес)
  • Обмен энергией от кого-то, кто явно заинтересован вашей идеей
  • Переданные эмоции на выражении лица
  •  Волнение, радость, возбуждение, которое вы получаете, когда слышите когда кто-то говорит что-то интересное вам.

Интернет-сети не дают этого. И лишают нас некоторых очень важных качеств, на которые мы опираемся, чтобы принимать правильные деловые решения. Согласно исследованию Forbes, 77% руководителей предприятий предпочитают личные встречи из-за способности читать невербальные сигналы. Так что личное общение будет оставаться популярным еще очень долго. В том числе, и до тех пор, пока у услуги видеозвонков возникают разные проблемы со качеством.

 

Инструменты для улучшения нетворкинга

Многие люди делают ошибку, полагая, что нетворкинг будет хорошим сам по себе. Хотя иногда так и происходит, но, в целом, нужно сопровождение.

Мобильные приложения для мероприятия. Их существует множество и они, помимо функций нетворкинга, могут подбирать участников, поставщиков и спонсоров, которые находятся в вашей тематике и могут быть заинтересованы. Спикеры могут также использовать их для связи с кем-то до начала их сессии – для реальных примеров в своей презентации.

Онлайн-сообщество. Оно может помочь людям во взаимодействии до мероприятия и после него. С ним вы также остаетесь на связи с вашими посетителями между разными событиями.

Группа в facebook. Они могут быть общедоступными или частными и это хороший способ поддерживать взаимодействие людей на той платформе, на которой они, скорее всего, уже есть. Дополнительным бонусом общедоступной группы является то, что информация из Facebook часто занимает более высокое место в поиске, чем другой контент.

Блог. Блог может заинтересовать потенциальных посетителей и дать им лучшее понимание о тех людях, которые будут на вашем мероприятии. Предоставляя им эту информацию, вы сможете привлечь больше людей для хорошего нетворкинга.

Группа LinkedIn. Один из хороших вариантов группы именно профессионального сообщества для общения, вопросов, вовлечения новых участников.

Умные гаджеты. Такие устройства позволяют людям видеть на мероприятии, где находятся (или появляются) другие – для подходящего взаимодействия.

 

Встречи и мероприятия по нетворкингу в Москве

Вот самые известные события и люди, освещающие эту тему:

  • Кейт Феррацци — нетворкер № 1 в мире. Автор известной книги “Никогда не ешьте в одиночку”
  • Алексей Кекулов – российский эксперт в нетворкинге, построении и управлении картами связей. Бизнесмен. Автор книг, бизнесмен, спикер. Популяризатор культуры Нетворкинга в России.
  • Максим Чернов, основатель блога ПроНетворкинг, “лучший российский эксперт по нетворкингу” по версии Global Networking Marathon в 2015 год, автор цикла статей в forbes, рбк и других.
  • Леонид Бугаев — автор книг, посвященных нетворкингу и мобильности, креативный директор, спикер, бизнес-тренер, модератор конференций. Эксперт в области мобильных технологий.
  • Алексей Бабушкин -эксперт по нетворкингу, бизнес-тренер (Москва), автор книг «Эффективный нетворкинг» и «101 совет про нетворкинг», ментор Университета Общественной палаты Российской Федерации

 

Регулярно проводятся такие мероприятия как:

  • “День Нетворкинга”
  • Networking Marathon
  • встречи Business Family

 

Обучение, курсы, тренинги и мастер классы по нетворкингу

Многие вышеперечисленные специалисты проводят разного рода обучающие мероприятия по нетворкингу. На них Как пример, можно привести Максима Чернова, Леонида Бугаева, тренинги Алексея Бабушкина  и компанию Business Family.

Что узнают и получают участники таких программ:

  • Способы ускорения своей карьеру и бизнеса
  • Правильное использование связей
  • “Дело своей жизни”
  • Где и как найти полезные знакомства
  • Как продавать через нетворкинг
  • Анализ вашего круга общения
  • Как подружиться с топ-людьми своей отрасли
  • Как легко знакомиться с успешными людьми
  • Как поддерживать знакомства

 

Нетворкинг для Бизнеса и предпринимателей

(Нетворкинг на практике)

Мы подготовили для вас ответы профессионалов из разных областей на эту тему:

Вопросы:

  1. 5 лучших советов, как создать нетворкинг
  2. Одна из самых важных причин, по которой вы посещаете конференции, связана с нетворкингом. Каковы ваши приемы в этой области?
  3. Каковы характеристики успешного нетворкинга?
  4. Каковы тренды?

 

Раджа Махендран (Raja Mahendran), международный бизнес тренер и стратегический консультант

  1. Отношение

Действуйте с правильным отношением. Если мы посещаем мероприятия с единственным намерением начать бизнес, то можем очень легко разочароваться. Вместо этого, мы должны идти с отношением “давать”, а не “забирать”. Поставьте себе цель помочь как минимум двум людям в группе добиться успеха, либо дать им полезные идеи или поделиться нужной им информацией.

  1. Речь не про себя

Важно действительно узнать других по открытым вопросам. Целью должно быть знакомство с другими людьми, а не просто возможность рассказать все о себе. Когда мы проявляем искренний интерес к другим, они будут также привлечены к нам.

  1. Знакомьтесь с людьми, которых вы никогда не встречали, и вне вашего поля деятельности

Не проводите время только с людьми, с которыми вы хорошо знакомы или уже встречались раньше. Встречайте как можно больше новых людей, но по-настоящему узнайте хотя бы одного или двух. Также важно знакомится с людьми за пределами вашего целевого рынка и области знаний. Вы никогда не знаете заранее, кому они могли бы вас представить.

  1. Постоянный нетворкинг

Практикуйте его постоянно, а не сосредотачивайтесь на нем только тогда, когда падают ваши продажи падают или ваша работа под угрозой. Требуется время, чтобы построить хорошие отношения и стоит помогать другим людям, а не просто начинать искать помощь для себя самого и своего бизнеса.

  1. Будьте рядом с едой и напитками. Почти все зайдут в эту зону и вам будет легче поймать их взгляд, нося при этом именную бирку.

 

Доктор Летиша Райт (Letitia Wright), основатель телешоу “The Wright Place”

  1. Знайте вашу цель для каждого мероприятия, которое вы посещаете. Вы хотите встретиться с конкретным человеком, или с кем-то из бизнес сообщества? Как вы понимаете успешность вашего посещения
  2. Будьте честны с людьми на мероприятии. Станут ли они хорошими партнерами для ваших клиентов?
  3. Сначала спросите о собеседнике. Узнавайте их прежде, чем начать свой бизнес. Многие люди тратят время, рассказывая друг другу о совершенно ненужных вещах.
  4. Постарайтесь строить отношения, а не просто продавать. Ведь люди только что повстречали вас и не собираются обязательно покупать тот же день.
  5. Сделайте персональное уведомление или электронное письмо. Это мало кто делает и вы будете выделяться.

 

«Дядя Джей» Уайт  («Uncle Jay» White) — консультант по бизнес-технологиям, Best Buy for Business

Последовательность будет моим главным советом для людей, которые только начинают нетворкинг. Вы должны работать по запланированному расписанию и никогда не останавливаться.

Надежность — вы должны чаще появляться

Доступность — сделайте себя человеком представительным и вовлеченным

Содействие — вы должны быть готовы помогать других в первую очередь, а себе — вторую.

Продолжение – мало хорошего в организации непродолжительного нетворкинга, если вы не принимаете участие в других мероприятиях.

 

Джамина Коулман (Jamina Coleman), управляющая отделом,  United First Financial

Как консультант по деловому этикету, я вижу наиболее распространенную ошибку: “Тот, кто даст больше визитных карточек – выигрывает”. Нет ничего более далекого от правды. Тщательно строящиеся отношения  вложения подлинного интереса, времени и энергии. Нетворкинг не о “я”, а о “мы”.

Прежде чем начать, выделите троих-пять лучших людей, с которыми вы можете создавать связи, но не добавлять кучу имен в базу данных.

Подарите дар своего присутствия: присутствуйте в ситуации полностью! Уделяйте своим собеседникам все свое внимание, смотрите им в глаза, задавайте замечательные вопросы и слушайте больше, чем говорите. Не держите свой мобильный телефон в руках, выключите и уберите его.

Всякий раз, когда вы разговариваете с кем-то, на самом деле вы общаетесь и с его (или ее) кругом влияния.

Приостановите суждения и поверьте, что с кем бы вы ни наткнулись — это тот, с кем вы должны встретиться.

Хорошие взаимоотношения чаще говорят о последующей деятельности, чем о чем-либо еще. Установите намерение постоянно общаться с тремя людьми после мероприятия. Отправьте им записку, сообщение рассказывающую, как вам понравилось встречаться с ними, отправьте им статью, которая поможет им, пригласите их на кофе. Делайте это любым удобным для вас способом, используя мою любимую фразу:

“Как я могу вам помочь?”

Делайте это с удовольствием, волнением и энергией, и знайте, что, когда вы помогаете другим людям, вы позиционируете себя для других людей, чтобы они помогли вам.

 

Сезар Брод (Cesar Brod) — исполнительный директор и президент, Brod Tecnologia

  1. Прежде всего, будьте очень разборчивы в отношении конференций, в которых участвуете. Многие люди хотят “нетворкинга” и все больше и больше вы видите профессионалов в этом деле: тип парней, которые ищут возможности во всех доступных конференциях. Конечно, если ловить рыбу в нескольких прудах, ее более вероятно поймать. Однако это будет именно “любая рыба”, а не рыба, которую вам действительно нужна. Я обнаружил, что события для одного типа, профессий и направлений людей, маленькие дискуссионные круглые столы гораздо более эффективны, чем мероприятия, насыщенные спикерами.
  2. Будьте открытыми для контактов. Имейте при себе свою визитные карточки и бейдж.
  3. Начните разговор с реальной целью. Должна быть веская причина наткнуться на кого-то, наслаждающегося закуской на конференции. Если вы нашли кого-то, кого вы знаете откуда-то (другая конференция, автор блога или книги, технический специалист), то сообщите этому человеку, почему вы разговариваете с ним. Представьтесь и выясните, что вы хотите: “Привет, меня зовут Сезар Брод, я прочитал ваши публикации (там-то) и они мне очень помогли, интересно …”
  4. Не будьте единственными, кто разговаривает. Я очень раздражаюсь, когда кто-то приходит поговорить со мной на мероприятии и выкладывает свое резюме, бросает мне визитку, прежде чем я сходил на перекус. Обычно это тот самый тип “профи” из пункта 1.
  5. Знайте, когда заткнуться. Иногда люди не в лучшем настроении или просто не хотят говорить. Может быть, они не хотят говорить с вами по какой-то причине. Может быть, они ждут, чтобы поговорить с кем-то, кого они находят более интересным, чем вы. В такие моменты могут возникнуть неловкие ситуации. Получите адрес электронной почты – вот хорошая практика. Позвоните или напишите позже, и вы можете узнать, что человек, с которым вы пытались поговорить, был просто стеснительным, и он / она может стать намного более открытым после обмена несколькими электронными письмами.

 

Антуан Ботрайт (Antoine Boatwright), руководитель отдела маркетинга

— Будьте искренне заинтересованными в людях. Будьте искренним.

— Сделайте любые отношения сбалансированными — что-то привнести в них, а не просто взять

— Дайте время. Есть естественное время для разных вещей. Это время отличается от человека, культуры, отрасли и других факторов. Но это все равно, что иметь ребенка. Этот процесс занимает девять месяцев, независимо от того, сколько людей вы задействуете. То же самое и в отношениях — требуется время.

— Развивайте эмпатию для общения. Это значит исследовать общие точки перед тем, как выносить отрицательные суждения

— Будьте искренними

— Всегда выполняйте свои обещания

— Позвольте другим людям общаться с вами

— Имейте хороший инструмент для отслеживания важных дат и др.

— Избегайте рождественских открыток с вашим именем. Это действительно плохой вкус.

 

Мартин Чеботар (Martin Czebotar)  — Черный пояс по “шесть сигма”, менеджер по качеству,  аудитор, химик-полимерщик

  • Доступность
  • Искренняя улыбка
  • Носите бедж
  • Двусторонняя коммуникация
  • Быть надежным
  • Будь экстравертом
  • Быть привлекательным

 

Шанкар Баруа (Shankar Barua) — управляющий попечитель, The Academy of Electronic Arts

  • Наслаждайся
  • Наслаждайтесь всеми остальными
  • Наслаждайся тем, что происходит
  • Пейте в меру и не водите в пьяном виде

 

Чак Рэдклифф (Chuck Radcliff)- рекрутер

Я хотел бы всести все в одном простом утверждении

«С кем ты хочешь встретиться? Как ты можешь помочь?»

Если глубже, то это не только о встрече и помощи, но больше о том, чтобы быть открытым и не задавать вопросы другим. Пусть другая сторона может сказать “нет”. Я придерживаюсь стандартов, хотя считаю себя очень агрессивным открытым сетевиком. У меня есть пара правил.

1) Не посылайте личные рекомендации для тех людей, кого вы не знаете (по крайней мере, если вы не можете подтвердить их навыки)

2) Не пересылайте прямые запросы по работе или о наборе вашим коллегам по компании. Ваша лояльность должна быть на стороне вашей компании.

 

Якоб Паулсен (Jacob Paulsen), региональный директор,  Agel Enterprises

  1. Будьте искренни в своем интересе к другим
  2. Будьте изобретательны в своих методах.
  3. Стать мощным активом для других. Имейте то, что можно предложить.
  4. Используйте технологии, такие как интернет-ресурсы.
  5. Попробуйте что-то отличное. Другая деятельность, другое место проведение, другой клуб или ассоциация.

 

Крис Хэндли ( Chris Handley) — креативный директор говорит

  1. Создайте взаимопонимание — люди ведут дела с теми людьми, о которых они знают и которым доверяют — поэтому знакомьтесь с людьми.
  2. Когда они начнут спрашивать вас о том, что вы делаете — будьте готовы дать 30-секундную презентацию с тем, как вы помогаете своим клиентам решить конкретную проблему. Вместо того, чтобы говорить людям, что “я креативный директор рекламного агентства”, я говорю им, что помог конкретному клиенту достичь определенной маркетинговой цели. И это вызывает больше вопросов от них.
  3. Установите цели нетворкинга. Я стараюсь представиться 8 — 12 людям.
  4. Оцените ваши взаимодействия и продолжайте, планируя кофе с теми, кого вы хотите узнать поближе.
  5. Не продавайте — они придут к вам, если им понадобится ваша помощь.

 

Кэндис Кроутер (Candice Crowther), корпоративный менеджер по продажам, Wyndham Hotel

Настоящая среда конференц-центра создает для нетворкинга нужную атмосферу, поэтому вам не нужно этого делать. В отеле есть центральные зоны отдыха, лаундж с развлечениями и играми, такими как playstation и бильярдные столы. Все комнаты обсуждения объединены между собой. Такие стандарты, например IACC, по площадке вам определенные гарантии качества.

 

Залкифлы Джамалудин (Zulkifly Jamaludin) – продавец

1) Достаточно количество питания

2) Атмосфера должна быть удобной для взаимодействия

3) “Ледокольные” сеансы — т.е. знакомство с каждым вкратце

4) Знаки признательности

5) Некоторые игры на мероприятии

6) Объясните, почему это полезно для ваших собеседников и для вас лично

7) Обратная связь

 

Дебра Джейсон (Debra Jason) — копирайтер и консультант по веб-маркетингу,  The Write Direction

  1. Войдите в комнату и сделайте глубокий вдох. Просканируйте толпу и посмотрите, не привлекает ли вас кто-то конкретно – тогда он или она будет хорошей отправной точкой.
  2. Заинтересуйтесь теми, с кем вы общаетесь — и люди найдут вас интересными.
  3. Носите бейдж, пожимайте руки и будьте искренни. Имейте под рукой визитные карточки, если вас об этом попросят.
  4. Смотрите людям в глаза, когда говорите с ними, и будьте представительными.
  5. Имейте “рекламный ролик” в вашей голове — тот, который расскажет о вас, кто вы и что вы делаете в увлекательной форме, не скучно. В общем, не коммерческое предложение.
  6. Продолжение. Если вы взяли чью-то визитную карточку, продолжите взаимодействие позже — быстрым электронным письмом или, что еще лучше, написанной от руки запиской с надписью “приятно было с вами познакомиться” и повторяющимися моментами, которые вы уже обсуждали при встрече.
  7. Веселитесь! Конечно, это — “бизнес-функция”, но вы здесь, чтобы общаться и искать новые связи. Наслаждайтесь. Если вы не чувствуете, что с кем-то не очень получается, изящно переходите к другому человеку.

 

Мритьюнжой Пандай (Mrityunjoy Panday) – программист, Cognizant Technology Solutions

  1. Слушайте … очевидная вещь, но многие люди забывают о ней в самое нужное время.
  2. Сначала соединитесь с сердцем, а затем с умом.
  3. Всегда имейте четко определенные цели
  4. Человек может не иметь прямого отношения к вашей цели, но может стать стратегическим контактом:

—  “ориентиром” для проверки вашей достоверности если он (или она) знает многих людей, уже имеющих  прямое отношение к вам.

— предоставить вам личный опыт в тонком искусстве взаимодействия с людьми.

  1. честность — повышает ваш авторитет.

 

Малин Карлберг (Malin Carlberg) — генеральный директор, Master Mind Group, разработчик бизнес-процессов

  1. Проявляйте искренний интерес к другим людям — поскольку вы никогда не знаете, кто с кем связан и у кого будут ответы, будьте очень открыты.
  2. Подготовьтесь, если это возможно и узнайте о будущих собеседниках, прежде чем идти на мероприятие. Это поможет узнать, кого вы ищете, но также произвести очень хорошее впечатление, когда вы на самом деле встречаетесь лично. Даже заблаговременная отправка записки может стать “ледоколом” в первой контакте.

3. Акцентируйтесь на двойном выигрыше (взаимовыгода)

—  все открыты для него — независимо от того, проблемы это, реклама или любые другие вопросы.

—  любой сможет почувствовать, когда какой-нибудь человек имеет в виду только свой собственный интерес

  1. Спрашивайте — и публично, и лицом к лицу.

— То, что и как вы спрашиваете, говорит о вас больше, чем любая визитная карточка

— Таким образом, вы представите сами себя и привлечете дополнительные контакты

  1. Хорошая память — помните имена людей, их интересы, следующие проекты и тд.

Выберете метод для отслеживания и регулярного контакта без особой причины.

Держите свои обещания!

 

Блессен Чериан (Blessen Cherian) – топ-менеджер, Bobcares

Это просто — будьте искренним и помогайте другим вашим мнением. Не ожидайте ничего взамен. Вы получите многое за свою помощь после того, как утвердите себя в качестве наиболее подходящего человека в той области, которая вас также интересует.

 

Брюс Колхарт (Bruce Colthart )- владелец Bruce Colthart Creative LLC, консультант по маркетингу

Проще говоря, убедитесь в том, что вы готовы пожертвовать своими собственными потребностями, и вместо этого сосредоточьтесь на потребностях и интересах других участников. Они подскажут вам то, что и потребуется для взаимо-успешного нетворкинга.

 

Роберт Годден (Robert Godden), операционный менеджер,  Morton Philips

Каждый день отводите время для такого общения и сделайте дневник. Медленный и постоянный выигрывает гонку!

Применительно, например к LinkedIn, я отправляю три предложения каждый день:

—  активный человек в моей сети, не связанный напрямую со мной

— активный человек в моей сети в Австралии, напрямую не связанный со мной

— активный человек в моей сети в Аделаиде, напрямую не связанный со мной

Я встречаюсь с очень интересными людьми.

Кроме того, если у вас есть какая-либо идея, создайте группу в LinkedIn. (можно задействовать и Facebook)

 

Как видите очень многие специалисты сходны по критериям качества нетворкинга.

Мы надеемся, что эти советы помогут вам прекрасно подготовить и организовать ваше мероприятие, достичь на нем своих целей, получить новых партнеров, а также предоставить вашим гостям все необходимое!

Как организовать и провести тренинг по нетворкингу

Наша команда Море Радости готова всесторонне подключиться в разрешении ваших вопросов по сети общения, в организации, проведении и поддержке нетворкинга на любом уровне – от офисной консультации до крупного отраслевого мероприятия.

Для этого свяжитесь с нами любым удобным для вас способом:

  • 8 (495) 765-17-97
  • 8 (985) 411-54-08 whatsapp
  • zakaz@more-radosti.ru
  • задайте вопрос через онлайн-форму на нашем сайте.

Ваше Море Радости.

 

 

 

 

 

Отзывы
Ксения Кудрявцева, ПАО Сбербанк

—"ПАО «Сбербанк России» выражает Вам и Вашему коллективу искреннюю благодарность и признательность за высококачественную организацию и проведение новогодних мастер-классов для сотрудников Банка. Хочется отметить профессионализм, восприимчивость к пожеланиям, оперативную и качественную подготовку в организации мероприятия, все это заслуживает высокой оценки, свидетельством которой являются положительные отзывы наших сотрудников."

Администрация г. Красногорск

—"Администрация городского поселения Красногорск выражает благодарность компании ООО «Море Радости»за высокий уровень профессионализма, неоценимый вклад в развитие культуры, за организацию и проведение праздничных мероприятий на территории городского поселения Красногорск с 2012 по 2016 год, и надеемся на дальнейшее сотрудничество."

Ирина Попова, ОАО РЖД

—"Благодарим компанию «Море Радости» за профессиональную организацию различных мероприятий для пансионата «Березовая роща»компании ОАО «РЖД». Все мероприятии прошли на высшем уровне, с оригинальными идеями, профессиональным исполнением и в отличном настроении. Мы и наши клиенты очень довольны! Желаем Вашей компании творческих успехов и процветания, и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество."

Сад Эрмитаж, г. Москва

—"Выражаем большую благодарность компании «Море Радости» за организацию и проведение мероприятия в парке Сад Эрмитаж «Герои на льду». Мероприятие прошло прекрасно, с оригинальным сюжетом и активными артистами. Всем гостям парка понравились активные программы, их профессиональная и оригинальная подача, а также созданная праздничная атмосфера."

Нонна Гришаева, актриса

—"Я осталась очень довольна новогодним поздравлением. Я считаю, что детям нужно верить в сказку, в Деда Мороза и Снегурочку! Это очень здорово, что Дед Мороз был не слишком большой. Сын был так удивлен, когда Дедушка стал петь в живую, замер на месте, он Счастлив!!! Искренне благодарю за такой новогодний сюрприз."

Гагарина Полина, певица.

—"Благодарю за организацию душевного концерта в ресторане "Балкон". Была рада такому теплому приему, большому количеству гостей, качественному техническому обеспечению, великолепным и вкусным блюдам и просто радостной атмосфере этого вечера. "

Видео
Специальное предложение

Оставьте заявку и получите

*****
- 3 концепта мероприятия
- 10 % кешбэк на карту
- 25 идей к празднику

Интересное

           Советы к корпоративу

Выбрать программу с учетом возраста участников

Проработать детальный тайминг мероприятия

Выделить время на сбор гостей от 30 минут

Уточнить нужное техническое обеспечение

Организовать удобный подъезд гостей

           Море Радости это

Счастливые праздники для детей и взрослых

Мероприятия высокого уровня в любой точке Мира

Уникальные шоу, удивляющие Ваших гостей

Творческие мастер-классы, раскрывающие таланты

Команда профессионалов, стремящаяся стать лучшей

 

Мы в социальных сетях

Поделитесь с друзьями

Комментарии:

2011 - 2018 © Copyright. ООО "Море Радости". Все права защищены.