сайт загружается....

Реклама и продвижение мероприятий

Привет, Друзья!


Вы организуете какое-либо мероприятие и хотите продать на него как можно больше билетов?

Тогда наша новая статья для вас. Мы рассмотрим самые разные примеры и подходы в русле последних тенденций, которые могут позволить эффективно решить вопрос наполнения события заинтересованными людьми.

Итак...

Все мы знаем, что идти в ногу с последними маркетинговыми методиками может быть непросто. Хорошая новость заключается в том, что существует множество новых методов, которые можно применить прямо сейчас, чтобы быть на десять шагов впереди конкурентов.

Если вы не заметили, в наши дни все - маркетологи: от человека, который отвечает по телефону, до человека, который находит клиентов. Вы продвигаете свою организацию или отдел продаж буквально на каждом шагу.

За последние несколько лет маркетинг сильно изменился благодаря социальным сетям и данным, благодаря которым стало возможным такое соединение, которого не было бы даже несколько лет назад.

 

Раздели заботы


Речь идет о важности предоставления вашей аудитории именно того, что им нужно - с точки зрения контента и продукта. Знание и понимание их болей и забот может очень сильно помочь вам.

Например, в 1800-х годах Джон Дир создал журнал под названием «Борозда», предназначенный для фермеров. И он не был просто брошюрой, а целой публикацией, в которой говорилось о том, как земледельцы могут стать более продуктивными и лучше руководить бизнесом.

А Эдуард Мишлен, с другой стороны, в 1900 году создал и опубликовал «Руководство Мишлен». Этот 400-страничный документ призван помочь водителям в обслуживании автомобилей и поиске жилья для путешествий. Руководство также содержит советы и адреса заправочных станций, механиков и продавцов шин, а также примеры путешествий, которые изнашивают резину. Таким образом, Мишлен создал потребность в себе, позиционируя себя как интересный и нужный ресурс.

Сосредоточив внимание на болевых точках, вы должны убедиться, что ваше и ваше мероприятие в целом, и маркетинговые сопутствующие материалы обеспечивают решение и что это именно то, что участники уже чувствуют или боятся встретить. Если они не чувствуют болевую точку – они и не будут искать решения этой проблемы.

Даже небольшое исследование рынка для вашего “идеального посетителя” может помочь вам понять, в чем заключаются его болевые точки. Вам нужно будет разработать стратегию представления проблемы и помочь им найти решение. Если перестараться, то люди будут чувствовать себя слишком демотивированными, чтобы двигаться.

Поддержите и лояльность аудитории:

 


  • Хороший совет для вашего маркетинга - попытаться подумать о том, скольким людям вы помогли сегодня. Информационный контент и рекомендации могут выгодно позиционировать ваше мероприятие и сделать покупку билета на него следующим шагом.

  • Нужно много думать о содержании и тайминге конференции, чтобы они былы понятным людям и поднимало то, что они хотят достичь. Сессии должны быть хорошо объяснены с точки зрения того, кто должен или не должен присутствовать – так что простая маркировка сессий тегами ”для начинающих”, для среднего звена,  и для “продвинутых” может быть ограничительной мерой и не позволить определенным людям посетить занятия. Например, генеральный директор может не захотеть посещать вводный уровень, а младший член команды может быть отстранен от участия в расширенном сеансе. Попробуйте использовать такие описания как “Это совместное рабочее совещание, предназначенное для практиков с опытом работы более двух лет. Вас ждут более 10 идей, которые можно сразу же применить”.

  • Мощный способ создать заинтересованность или поделиться знаниями наиболее запоминающимся способом - это рассказать историю. Истории могут быть вплетены в маркетинг перед началом мероприятия, чтобы использовать эмоции для стимулирования продаж, а ваши докладчики могут поделиться реальными примерами где это возможно во внешнем мире (соц.сети, например)  реальными примерами. Тем, кто впервые узнает о вашем мероприятии, часто интересно узнать больше – о предыстории. И все это может стать триггером, необходимым для покупки билетов.

  • Массовый маркетинг вряд ли будет хорошей стратегией, если ваша ниша - обучение на высоком уровне и наставничество для руководителей высшего звена. Эксклюзивные списки приглашений и критерии выбора, личные планы действий и поддержка со стороны сверстников для достижения своих целей могут быть уникальными точками продаж, на которые целевой посетитель обратит внимание. Некоторые организаторы мероприятий успешно используют разные коммуникационные платформы (например, Slack, Google Hangouts и др) для создания сообщества и поддержки события. Подобные вещи должны быть определены как минимум за 3 месяца до вашего мероприятия. Подумайте о решении, которое вы можете предложить в рамках вашего мероприятия, и о том, как вы можете гарантировать, что ваше обещание будет выполнено.


 

До последней минуты


Одной из самых горячих тенденций в индустрии событий на 2019 год будет продолжение действия такого приема маркетинга, как "продажи до последней минуты". Некоторые люди оставляют открытыми разные варианты и ждут “горящие” предложения, чтобы компенсировать цену на билеты и сэкономить.

Итак, как вы фиксируете этих людей и ​​при этом максимально увеличиваете свои ресурсы?

Держите продажи билетов:

 


  • Одним из вариантов является персонализированное отслеживание и таргетинг. Пошлите электронные письма с напоминанием прошлым посетителям (клиентам), которые еще не зарегистрировались. Персонализируйте сообщение, чтобы получатель мог почувствовать, что и организаторы, и он сам могут что-то потерять, если он не придет. Чтобы привить еще больше VIP-ощущения, отправьте такое письмо от своего основателя или генерального директора.

  • Отойдите от ранних скидок на более ранние конкретные цены. Установите ограниченное количество билетов по более низкой цене или предложите льготный тариф, пока программа не будет завершена, без установленного срока. Когда у людей нет гарантии того, как долго будут доступны более дешевые тарифы, это может создать ощущение срочности, сродни покупкам в “Черную пятницу”, которые доступны, пока они не закончатся. Они не знают, когда это произойдет, поэтому вы покупаете сейчас или рискуете просто все пропустить.

  • Используйте “обратную психологию” в маркетинге событий. Имея стандартные билеты и ставку с поздним бронированием, вы можете начать менять подход людей к тому, чтобы оставлять все до последней минуты - поскольку никто не хочет понести предполагаемый штраф.

  • Если вы проводите мероприятие, которое длится более одного дня, другой отличной стратегией для увеличения продаж билетов на последующие дни может быть создание видео-объявлений, которые публикуются в конце каждого дня. С ясными сообщениям, в том числе, что билеты все еще доступны, такая информация может побудить людей покупать и приходить на мероприятие в оставшиеся дни.


 

Различные ценовые модели


Одна из наиболее эффективных тенденций в организации и проведении мероприятий связана с ценами на билеты. Практика билетов премиум-класса, заимствованная из музыкальной индустрии становятся все более популярной. Например, некоторые люди не хотят случайно встретиться с основным докладчиком. Вместо этого они готовы заплатить, чтобы сделать это напрямую.

Популярный мотивационный спикер, Тони Роббинс, формирует цену билета почти так же, как и на концерте. Премиальные сборы и VIP-пакет гарантируют посетителям место в первых пяти рядах.

Возможно, рискованной, или, наоборот, гениальной маркетинговой стратегией было бы сделать все билеты бесплатными для посетителей. Хотя по-прежнему нужно запрашивать регистрацию для отслеживания спроса и, хотя показатель отсева на бесплатных билетах будет намного выше, чем на приобретенных билетах, это может быть хорошим вариантом, чтобы и участники, и спонсоры были довольны.

Поэкспериментируйте и смешивайте ваши модели ценообразования. Посмотрите на альтернативные источники дохода и обновления. Внедряйте инновации и действуйте по-другому, чтобы получить конкурентное преимущество.

 


  • Проявите подход с различными уровнями пакетов, вплоть до VIP, ценообразованием высшего уровня и создать специальный продукт с ограниченным предложением. Дефицит может повышать уровень спроса. С психологической точки зрения, наличие ценовых опций высшего уровня делает стандартные цены на билеты более привлекательными для масс, в то же время как верхняя цена - доступна тем, кто готов платить за услуги.

  • Предлагает разные наборы билетов, с такими привилегиями, как лучшие места для сидения, встречи со спикерами, быстрая регистрация, эксклюзивное место для встреч и отдыха, питание и напитки, а также дополнительные опции, связанные с обучением

  • Премиум рассадка - не единственный способ предложить больше своим посетителям. VIP-пакеты могут включать в себя, например, встречу консьержа в аэропорту и приветственный пакет, доставленный в ваш номер.

  • На выставках также используется подход с премиальными ценами для тех, кто желает получить быстрый вход, VIP-вход, прямой доступ к топовым участникам, бесплатные закуски, приоритетное размещение, доступ к семинарам и VIP-пакеты для подарков.


 

Сила бренда


Мероприятия могут являться важной частью маркетинга и мощным способом повысить узнаваемость бренда и лояльность. Восприятие бренда играет важную роль с точки зрения позиционирования на рынке и стратегии ценообразования.

Например, Google ищет сигналы, которые идентифицируют качественный бренд, чтобы определить, кто должен отображаться в верхней части ее поисковой выдачи. Популярные бренды все чаще доминируют в результатах поиска в Интернете. И не случайно ли, что эти бренды также чаще всего вкладывают средства в живые мероприятия.


  • Google (как и Yandex) благосклонно относится к тем брендам, с которыми активно взаимодействуют пользователи этих поисковых систем (поиск, заказ, оформление, подписка, отзыв, репост и тд) . А мероприятия только могут стимулировать подобное поведение.

  • Многие крупные бренды имеют активную программу мероприятий и проводят ежегодные конференции для пользователей, объединяющие их сообщества. Отличной возможностью для маркетинга может стать наличие у вас таких клиентов, которые, в том числе, хотят идти в ногу с последними разработками и разными хитростями, чтобы получить больше от программного обеспечения или продукта. Предложения бесплатных билетов на мероприятие также будут стимулом для новых клиентов. Salesforce, Amazon и Hubspot - лишь некоторые из огромных брендов, стоящих за масштабными и успешными ежегодными мероприятиями, в которых принимают участие десятки, сотни тысяч людей


 

Вместо стерильных, официальных и анонимных корпоративных учетных записей в социальных сетях все большее значение приобретают персональные представители брендов. Аккаунты в Твиттере с именем и названием компании появляются чаще, чтобы сохранить некоторую степень анонимности для отдельного человека, представляя при этом фирменное название и центр бренда.

 


  • Ваши сотрудники тоже могут принять  участие. Позвольте им иметь и доводить мнение, быть более откровенным, быть более достоверными, делиться закулисными вещами компании с другими людьми. Прежде всего, именно персонал может дать честное и естественное представление о компании, показать ее личность. Не все организации являются смелыми, но такой подход стратегически окупиться, и их талант может стать лучшими послами бренда и креативом. В конце концов, люди с большей вероятностью будут предпринимать действия или принимать решение о покупке по совету кого-то, кого они знают и которому доверяют.


 

Темнота социальных сетей


84% социального обмена происходит через невидимые социальные - онлайн-разговоры, которые не отслеживаются маркетологами, через копирование и вставку ссылок в электронной почте, текстовых сообщениях, чаты и приложениях для обмена сообщениями, такие как Whatsapp, Facebook Messenger, Line и WeChat.

 


  • Сделайте возможность публикации вашего контента легкой для посетителей, чтобы они могли делиться ею по предпочитаемым каналам связи.

  • Используйте метрику и аналитику поисковых систем, чтобы лучше идентифицировать тех, которые пришли к вашему контенту через социальные сети.

  • Использование текстовых сообщений - хороший способ привлечь внимание вашей аудитории. 98% текстовых сообщений читаются, в отличие от электронной почты.

  • Теперь, когда мессенджер Facebook подключается к веб-сайтам с помощью функции чата, появится все больше таких компаний, использующих это прямое решение. В 2018 году Facebook использовал своего собственного бота-мессенджера для своей конференции F8, чтобы участникам было легче связываться друг с другом и предоставлять данные для предстоящих сессий.


 

“Микро-Инфлюенсеры”, оказывающие большое влияние


Многие мероприятий становятся успешными, работая вместе с такими людьми.

Рассмотрите такой вариант - вместо того, чтобы работать с одной знаменитостью с сотнями тысяч подписчиков, более рентабельным становится работать с несколькими “гиперцентрами влияния”,  с тысячами или десятками тысяч подписчиков.

Их аудитория может быть более сфокусирована на более выраженных интересах, что означает, что взаимодействие может быть на деле более значительным и эффективным. Это может также подойти тем маркетологам, которые хотят заплатить за опыт, -вместо того, чтобы платить за одобрение.

Ищите растущих “звезд”:

 


  • Исследуйте и сделайте список из таких людей , с которыми вам будет интересно работать.

  • Придумайте убедительное предложение, чтобы поощрить их работать с вами. Они могут быть открыты для предложений такого опыта и требуют более низких сборов, чем топ-лица.

  • Используйте мощные микроблоги - либо через свой аккаунт, либо с помощью такого человека, который будет использовать эту технику. По сути, это изображение с текстом, часто более длинным, чем короткие строки большинства постов в Instagram. Сделайте регулярной периодичность публикаций - возможно, один или несколько раз в день. Это может стать эффективной стратегией взаимодействия и работает для некоторых влиятельных лиц лучше, чем традиционный формат блога, позволяя им публиковать сообщения на той платформе, в которой их последователи чрезвычайно активны.

  • Другие используют микроблоги для привлечения трафика через блог. Подумайте об их использовании в своей собственной маркетинговой стратегии и для работы с теми авторитетами, которые добились успеха в вашей отрасли.


 

Уникальный контент


В сфере работы с влиятельными лицами существует разное регулирование и законодательство. По закону, оно должно быть раскрыто, когда на сайте есть наличие рекламы (#ad) или есть оплата за размещение - будь то пост в социальной сети, видео на YouTube или пост в блоге.

Несправедливо вводить людей в заблуждение, а опытные зрители могут вынюхать и не доверяться спонсируемому контенту.

Как создать убедительную кампанию:

 


  • Лучшая стратегия для работы с любыми авторитетами, влиятельными лицами - обеспечить им свободу создавать уникальный контент. Хотя соблазнительно быть предписывающим и диктовать условия по сообщениям, изображениям и результатам, это может стать поворотом для их последователей, ищущих что-то более личное.

  • Будьте храбрыми и работайте в тесном контакте с влиятельными людьми. Выслушайте их идеи о том, что, по их мнению, будет лучше всего резонировать с их аудиторией и воспользуйтесь этим. Тогда посыл останется верным голосу блогера, без фильтрации и потерь и самого авторитета, и вашего бренда.

  • Социальные медиа меняются и у Facebook, например, есть специальные инструменты для ведения брэндового контента.


 

Визуализация


Изображения и видео по-прежнему доминируют в маркетинге и это важный факт для всего жизненного цикла какого-либо мероприятия, а не только перед ним. Для многих организаций визуальный контент - это та область, в которую инвестируют больше всего, уступая только блогам.

Мероприятия предлагают много возможностей для привлечения, создания интересных образов, и маркетинг не заканчивается в момент запуска первых гостей на мероприятие. Инвестиции в неотразимые и достойные моменты, отображенные визуально, могут принести много дивидентов.

Одна картинка стоит тысячи слов:

 


  • Используйте Эмоджи, GIF-изображения и живые изображения, чтобы оживить ваши сообщения в социальных сетях. Движущиеся изображения также могут заменить статические фотографии.

  • Инвестируйте в видеоклипы, более длинные видео и видеоблоги с субтитрами и изображениями, чтобы сделать их доступными даже при отключенной громкости (воспроизведение “по умолчанию” на некоторых платформах).

  • Вместо ускоренных покадровых снимков используйте «замедленные» кадры, фокусируясь на различных элементах мероприятия и на гостях, которые хорошо проводят время.

  • Зеленый фон и приложения для работы с фотографиями на планшетах даст посетителям возможность следать фотографии с различными фонами, логотипами и хэштегами, автоматически накладываемыми друг на друга, а также легко поделиться информацией с другими людьми в соц. сетях, например.

  • Используя технологию распознавания лиц, ваши гости могут автоматически помечать фото тегами, получать уведомления о новых фото, делится ими в сетях.

  • Эстетика вашего мероприятия становится важнее, чем когда-либо, поскольку каждый интересный элемент и ракурс, вероятно, будет сфотографирован и этим фото поделятся в сети. Организаторы тратят больше на реквизит и общее оформление. Это также может объяснить популярность разных тележек и даже авто с едой/напитками, которые хорошо выглядят и часто хорошо фотографируются. Большие дисплеи с полноразмерными фото звезд вашего мероприятия также будут очень удачны.

  • Мотивация принять участие в некоторых мероприятиях может быть “вау-фактором” и потрясающими возможностями для фотосъемки. С помощью картинок и видео легче объяснить, почему кто-то должен посетить ваше мероприятие, чем использовать слова.


 

Капельный маркетинг


Люди в наши дни намного более "неуязвимы" к рекламе и часто отключают и пропускают ту информацию о продажах, которая их не интересует.

Так что, постепенное внедрение и построение отношений без навязчивых продаж является общим трендом и приводит к повышению общей конверсии. Нет быстрого выигрыша. Хорошая стратегия заключается в том, чтобы просто привлекать людей и привлекать их в первую очередь до того, как будут сделаны призывы к продажам.

 


  • Создайте последовательность объявлений, в идеале три или пять объявлений, для показа в определенном порядке, а не одно сообщение “купить / действовать сейчас”. Кампания по капельному маркетингу может повысить осведомленность, и этапы могут состоять в том, чтобы представить мероприятие, объяснить, почему зритель должен быть на мероприятии, пригласить их зайти на веб-сайт, прежде чем будет какая-то конверсия. Этот подход может быть более точным и эффективным в социальных сетях. В частности, реклама, спонсируемая Facebook, предоставляет инструменты для показа последовательности рекламных роликов или видеороликов и отслеживания того, кто что видел, для предоставления им правильного контента в правильном порядке.

  • Капельный маркетинг также можно использовать в маркетинговых кампаниях по электронной почте. Для максимальной эффективности создайте сегмент аудитории, чтобы следующее сообщение отправлялось по электронной почте только в запланированное время тем, кто следовал за “призывом к действию” (по кликам мыши) в предыдущем сообщении.

  • Тони Роббинс использует умный масс маркетинг для своих мероприятий. Он отправляет разведывательную команду за несколько месяцев до событий. Они проводят бесплатные семинары для разных деловых групп. При затрагивании вопросов, которые больше всего интересуют деловых людей, повышается интерес. Они никогда не упоминают событие Тони напрямую, но упоминают “учения” Роббинса. Это очень интересное массовое мероприятие, которое начинается задолго до того, как билеты к основному поступят в продажу. Подойдет ли этот подход и для ваших мероприятий?

1

Привет, Друзья!

Вы организуете какое-либо мероприятие и хотите продать на него как можно больше билетов?

Тогда наша новая статья для вас. Мы рассмотрим самые разные примеры и подходы в русле последних тенденций, которые могут позволить эффективно решить вопрос наполнения события заинтересованными людьми.

Итак…

Все мы знаем, что идти в ногу с последними маркетинговыми методиками может быть непросто. Хорошая новость заключается в том, что существует множество новых методов, которые можно применить прямо сейчас, чтобы быть на десять шагов впереди конкурентов.

Если вы не заметили, в наши дни все — маркетологи: от человека, который отвечает по телефону, до человека, который находит клиентов. Вы продвигаете свою организацию или отдел продаж буквально на каждом шагу.

За последние несколько лет маркетинг сильно изменился благодаря социальным сетям и данным, благодаря которым стало возможным такое соединение, которого не было бы даже несколько лет назад.

 

Раздели заботы

Речь идет о важности предоставления вашей аудитории именно того, что им нужно — с точки зрения контента и продукта. Знание и понимание их болей и забот может очень сильно помочь вам.

Например, в 1800-х годах Джон Дир создал журнал под названием «Борозда», предназначенный для фермеров. И он не был просто брошюрой, а целой публикацией, в которой говорилось о том, как земледельцы могут стать более продуктивными и лучше руководить бизнесом.

А Эдуард Мишлен, с другой стороны, в 1900 году создал и опубликовал «Руководство Мишлен». Этот 400-страничный документ призван помочь водителям в обслуживании автомобилей и поиске жилья для путешествий. Руководство также содержит советы и адреса заправочных станций, механиков и продавцов шин, а также примеры путешествий, которые изнашивают резину. Таким образом, Мишлен создал потребность в себе, позиционируя себя как интересный и нужный ресурс.

Сосредоточив внимание на болевых точках, вы должны убедиться, что ваше и ваше мероприятие в целом, и маркетинговые сопутствующие материалы обеспечивают решение и что это именно то, что участники уже чувствуют или боятся встретить. Если они не чувствуют болевую точку – они и не будут искать решения этой проблемы.

Даже небольшое исследование рынка для вашего “идеального посетителя” может помочь вам понять, в чем заключаются его болевые точки. Вам нужно будет разработать стратегию представления проблемы и помочь им найти решение. Если перестараться, то люди будут чувствовать себя слишком демотивированными, чтобы двигаться.

Поддержите и лояльность аудитории:

 

  • Хороший совет для вашего маркетинга — попытаться подумать о том, скольким людям вы помогли сегодня. Информационный контент и рекомендации могут выгодно позиционировать ваше мероприятие и сделать покупку билета на него следующим шагом.
  • Нужно много думать о содержании и тайминге конференции, чтобы они былы понятным людям и поднимало то, что они хотят достичь. Сессии должны быть хорошо объяснены с точки зрения того, кто должен или не должен присутствовать – так что простая маркировка сессий тегами ”для начинающих”, для среднего звена,  и для “продвинутых” может быть ограничительной мерой и не позволить определенным людям посетить занятия. Например, генеральный директор может не захотеть посещать вводный уровень, а младший член команды может быть отстранен от участия в расширенном сеансе. Попробуйте использовать такие описания как “Это совместное рабочее совещание, предназначенное для практиков с опытом работы более двух лет. Вас ждут более 10 идей, которые можно сразу же применить”.
  • Мощный способ создать заинтересованность или поделиться знаниями наиболее запоминающимся способом — это рассказать историю. Истории могут быть вплетены в маркетинг перед началом мероприятия, чтобы использовать эмоции для стимулирования продаж, а ваши докладчики могут поделиться реальными примерами где это возможно во внешнем мире (соц.сети, например)  реальными примерами. Тем, кто впервые узнает о вашем мероприятии, часто интересно узнать больше – о предыстории. И все это может стать триггером, необходимым для покупки билетов.
  • Массовый маркетинг вряд ли будет хорошей стратегией, если ваша ниша — обучение на высоком уровне и наставничество для руководителей высшего звена. Эксклюзивные списки приглашений и критерии выбора, личные планы действий и поддержка со стороны сверстников для достижения своих целей могут быть уникальными точками продаж, на которые целевой посетитель обратит внимание. Некоторые организаторы мероприятий успешно используют разные коммуникационные платформы (например, Slack, Google Hangouts и др) для создания сообщества и поддержки события. Подобные вещи должны быть определены как минимум за 3 месяца до вашего мероприятия. Подумайте о решении, которое вы можете предложить в рамках вашего мероприятия, и о том, как вы можете гарантировать, что ваше обещание будет выполнено.

 

До последней минуты

Одной из самых горячих тенденций в индустрии событий на 2019 год будет продолжение действия такого приема маркетинга, как «продажи до последней минуты». Некоторые люди оставляют открытыми разные варианты и ждут “горящие” предложения, чтобы компенсировать цену на билеты и сэкономить.

Итак, как вы фиксируете этих людей и ​​при этом максимально увеличиваете свои ресурсы?

Держите продажи билетов:

 

  • Одним из вариантов является персонализированное отслеживание и таргетинг. Пошлите электронные письма с напоминанием прошлым посетителям (клиентам), которые еще не зарегистрировались. Персонализируйте сообщение, чтобы получатель мог почувствовать, что и организаторы, и он сам могут что-то потерять, если он не придет. Чтобы привить еще больше VIP-ощущения, отправьте такое письмо от своего основателя или генерального директора.
  • Отойдите от ранних скидок на более ранние конкретные цены. Установите ограниченное количество билетов по более низкой цене или предложите льготный тариф, пока программа не будет завершена, без установленного срока. Когда у людей нет гарантии того, как долго будут доступны более дешевые тарифы, это может создать ощущение срочности, сродни покупкам в “Черную пятницу”, которые доступны, пока они не закончатся. Они не знают, когда это произойдет, поэтому вы покупаете сейчас или рискуете просто все пропустить.
  • Используйте “обратную психологию” в маркетинге событий. Имея стандартные билеты и ставку с поздним бронированием, вы можете начать менять подход людей к тому, чтобы оставлять все до последней минуты — поскольку никто не хочет понести предполагаемый штраф.
  • Если вы проводите мероприятие, которое длится более одного дня, другой отличной стратегией для увеличения продаж билетов на последующие дни может быть создание видео-объявлений, которые публикуются в конце каждого дня. С ясными сообщениям, в том числе, что билеты все еще доступны, такая информация может побудить людей покупать и приходить на мероприятие в оставшиеся дни.

 

Различные ценовые модели

Одна из наиболее эффективных тенденций в организации и проведении мероприятий связана с ценами на билеты. Практика билетов премиум-класса, заимствованная из музыкальной индустрии становятся все более популярной. Например, некоторые люди не хотят случайно встретиться с основным докладчиком. Вместо этого они готовы заплатить, чтобы сделать это напрямую.

Популярный мотивационный спикер, Тони Роббинс, формирует цену билета почти так же, как и на концерте. Премиальные сборы и VIP-пакет гарантируют посетителям место в первых пяти рядах.

Возможно, рискованной, или, наоборот, гениальной маркетинговой стратегией было бы сделать все билеты бесплатными для посетителей. Хотя по-прежнему нужно запрашивать регистрацию для отслеживания спроса и, хотя показатель отсева на бесплатных билетах будет намного выше, чем на приобретенных билетах, это может быть хорошим вариантом, чтобы и участники, и спонсоры были довольны.

Поэкспериментируйте и смешивайте ваши модели ценообразования. Посмотрите на альтернативные источники дохода и обновления. Внедряйте инновации и действуйте по-другому, чтобы получить конкурентное преимущество.

 

  • Проявите подход с различными уровнями пакетов, вплоть до VIP, ценообразованием высшего уровня и создать специальный продукт с ограниченным предложением. Дефицит может повышать уровень спроса. С психологической точки зрения, наличие ценовых опций высшего уровня делает стандартные цены на билеты более привлекательными для масс, в то же время как верхняя цена — доступна тем, кто готов платить за услуги.
  • Предлагает разные наборы билетов, с такими привилегиями, как лучшие места для сидения, встречи со спикерами, быстрая регистрация, эксклюзивное место для встреч и отдыха, питание и напитки, а также дополнительные опции, связанные с обучением
  • Премиум рассадка — не единственный способ предложить больше своим посетителям. VIP-пакеты могут включать в себя, например, встречу консьержа в аэропорту и приветственный пакет, доставленный в ваш номер.
  • На выставках также используется подход с премиальными ценами для тех, кто желает получить быстрый вход, VIP-вход, прямой доступ к топовым участникам, бесплатные закуски, приоритетное размещение, доступ к семинарам и VIP-пакеты для подарков.

 

Сила бренда

Мероприятия могут являться важной частью маркетинга и мощным способом повысить узнаваемость бренда и лояльность. Восприятие бренда играет важную роль с точки зрения позиционирования на рынке и стратегии ценообразования.

Например, Google ищет сигналы, которые идентифицируют качественный бренд, чтобы определить, кто должен отображаться в верхней части ее поисковой выдачи. Популярные бренды все чаще доминируют в результатах поиска в Интернете. И не случайно ли, что эти бренды также чаще всего вкладывают средства в живые мероприятия.

  • Google (как и Yandex) благосклонно относится к тем брендам, с которыми активно взаимодействуют пользователи этих поисковых систем (поиск, заказ, оформление, подписка, отзыв, репост и тд) . А мероприятия только могут стимулировать подобное поведение.
  • Многие крупные бренды имеют активную программу мероприятий и проводят ежегодные конференции для пользователей, объединяющие их сообщества. Отличной возможностью для маркетинга может стать наличие у вас таких клиентов, которые, в том числе, хотят идти в ногу с последними разработками и разными хитростями, чтобы получить больше от программного обеспечения или продукта. Предложения бесплатных билетов на мероприятие также будут стимулом для новых клиентов. Salesforce, Amazon и Hubspot — лишь некоторые из огромных брендов, стоящих за масштабными и успешными ежегодными мероприятиями, в которых принимают участие десятки, сотни тысяч людей

 

Вместо стерильных, официальных и анонимных корпоративных учетных записей в социальных сетях все большее значение приобретают персональные представители брендов. Аккаунты в Твиттере с именем и названием компании появляются чаще, чтобы сохранить некоторую степень анонимности для отдельного человека, представляя при этом фирменное название и центр бренда.

 

  • Ваши сотрудники тоже могут принять  участие. Позвольте им иметь и доводить мнение, быть более откровенным, быть более достоверными, делиться закулисными вещами компании с другими людьми. Прежде всего, именно персонал может дать честное и естественное представление о компании, показать ее личность. Не все организации являются смелыми, но такой подход стратегически окупиться, и их талант может стать лучшими послами бренда и креативом. В конце концов, люди с большей вероятностью будут предпринимать действия или принимать решение о покупке по совету кого-то, кого они знают и которому доверяют.

 

Темнота социальных сетей

84% социального обмена происходит через невидимые социальные — онлайн-разговоры, которые не отслеживаются маркетологами, через копирование и вставку ссылок в электронной почте, текстовых сообщениях, чаты и приложениях для обмена сообщениями, такие как Whatsapp, Facebook Messenger, Line и WeChat.

 

  • Сделайте возможность публикации вашего контента легкой для посетителей, чтобы они могли делиться ею по предпочитаемым каналам связи.
  • Используйте метрику и аналитику поисковых систем, чтобы лучше идентифицировать тех, которые пришли к вашему контенту через социальные сети.
  • Использование текстовых сообщений — хороший способ привлечь внимание вашей аудитории. 98% текстовых сообщений читаются, в отличие от электронной почты.
  • Теперь, когда мессенджер Facebook подключается к веб-сайтам с помощью функции чата, появится все больше таких компаний, использующих это прямое решение. В 2018 году Facebook использовал своего собственного бота-мессенджера для своей конференции F8, чтобы участникам было легче связываться друг с другом и предоставлять данные для предстоящих сессий.

 

“Микро-Инфлюенсеры”, оказывающие большое влияние

Многие мероприятий становятся успешными, работая вместе с такими людьми.

Рассмотрите такой вариант — вместо того, чтобы работать с одной знаменитостью с сотнями тысяч подписчиков, более рентабельным становится работать с несколькими “гиперцентрами влияния”,  с тысячами или десятками тысяч подписчиков.

Их аудитория может быть более сфокусирована на более выраженных интересах, что означает, что взаимодействие может быть на деле более значительным и эффективным. Это может также подойти тем маркетологам, которые хотят заплатить за опыт, -вместо того, чтобы платить за одобрение.

Ищите растущих “звезд”:

 

  • Исследуйте и сделайте список из таких людей , с которыми вам будет интересно работать.
  • Придумайте убедительное предложение, чтобы поощрить их работать с вами. Они могут быть открыты для предложений такого опыта и требуют более низких сборов, чем топ-лица.
  • Используйте мощные микроблоги — либо через свой аккаунт, либо с помощью такого человека, который будет использовать эту технику. По сути, это изображение с текстом, часто более длинным, чем короткие строки большинства постов в Instagram. Сделайте регулярной периодичность публикаций — возможно, один или несколько раз в день. Это может стать эффективной стратегией взаимодействия и работает для некоторых влиятельных лиц лучше, чем традиционный формат блога, позволяя им публиковать сообщения на той платформе, в которой их последователи чрезвычайно активны.
  • Другие используют микроблоги для привлечения трафика через блог. Подумайте об их использовании в своей собственной маркетинговой стратегии и для работы с теми авторитетами, которые добились успеха в вашей отрасли.

 

Уникальный контент

В сфере работы с влиятельными лицами существует разное регулирование и законодательство. По закону, оно должно быть раскрыто, когда на сайте есть наличие рекламы (#ad) или есть оплата за размещение — будь то пост в социальной сети, видео на YouTube или пост в блоге.

Несправедливо вводить людей в заблуждение, а опытные зрители могут вынюхать и не доверяться спонсируемому контенту.

Как создать убедительную кампанию:

 

  • Лучшая стратегия для работы с любыми авторитетами, влиятельными лицами — обеспечить им свободу создавать уникальный контент. Хотя соблазнительно быть предписывающим и диктовать условия по сообщениям, изображениям и результатам, это может стать поворотом для их последователей, ищущих что-то более личное.
  • Будьте храбрыми и работайте в тесном контакте с влиятельными людьми. Выслушайте их идеи о том, что, по их мнению, будет лучше всего резонировать с их аудиторией и воспользуйтесь этим. Тогда посыл останется верным голосу блогера, без фильтрации и потерь и самого авторитета, и вашего бренда.
  • Социальные медиа меняются и у Facebook, например, есть специальные инструменты для ведения брэндового контента.

 

Визуализация

Изображения и видео по-прежнему доминируют в маркетинге и это важный факт для всего жизненного цикла какого-либо мероприятия, а не только перед ним. Для многих организаций визуальный контент — это та область, в которую инвестируют больше всего, уступая только блогам.

Мероприятия предлагают много возможностей для привлечения, создания интересных образов, и маркетинг не заканчивается в момент запуска первых гостей на мероприятие. Инвестиции в неотразимые и достойные моменты, отображенные визуально, могут принести много дивидентов.

Одна картинка стоит тысячи слов:

 

  • Используйте Эмоджи, GIF-изображения и живые изображения, чтобы оживить ваши сообщения в социальных сетях. Движущиеся изображения также могут заменить статические фотографии.
  • Инвестируйте в видеоклипы, более длинные видео и видеоблоги с субтитрами и изображениями, чтобы сделать их доступными даже при отключенной громкости (воспроизведение “по умолчанию” на некоторых платформах).
  • Вместо ускоренных покадровых снимков используйте «замедленные» кадры, фокусируясь на различных элементах мероприятия и на гостях, которые хорошо проводят время.
  • Зеленый фон и приложения для работы с фотографиями на планшетах даст посетителям возможность следать фотографии с различными фонами, логотипами и хэштегами, автоматически накладываемыми друг на друга, а также легко поделиться информацией с другими людьми в соц. сетях, например.
  • Используя технологию распознавания лиц, ваши гости могут автоматически помечать фото тегами, получать уведомления о новых фото, делится ими в сетях.
  • Эстетика вашего мероприятия становится важнее, чем когда-либо, поскольку каждый интересный элемент и ракурс, вероятно, будет сфотографирован и этим фото поделятся в сети. Организаторы тратят больше на реквизит и общее оформление. Это также может объяснить популярность разных тележек и даже авто с едой/напитками, которые хорошо выглядят и часто хорошо фотографируются. Большие дисплеи с полноразмерными фото звезд вашего мероприятия также будут очень удачны.
  • Мотивация принять участие в некоторых мероприятиях может быть “вау-фактором” и потрясающими возможностями для фотосъемки. С помощью картинок и видео легче объяснить, почему кто-то должен посетить ваше мероприятие, чем использовать слова.

 

Капельный маркетинг

Люди в наши дни намного более «неуязвимы» к рекламе и часто отключают и пропускают ту информацию о продажах, которая их не интересует.

Так что, постепенное внедрение и построение отношений без навязчивых продаж является общим трендом и приводит к повышению общей конверсии. Нет быстрого выигрыша. Хорошая стратегия заключается в том, чтобы просто привлекать людей и привлекать их в первую очередь до того, как будут сделаны призывы к продажам.

 

  • Создайте последовательность объявлений, в идеале три или пять объявлений, для показа в определенном порядке, а не одно сообщение “купить / действовать сейчас”. Кампания по капельному маркетингу может повысить осведомленность, и этапы могут состоять в том, чтобы представить мероприятие, объяснить, почему зритель должен быть на мероприятии, пригласить их зайти на веб-сайт, прежде чем будет какая-то конверсия. Этот подход может быть более точным и эффективным в социальных сетях. В частности, реклама, спонсируемая Facebook, предоставляет инструменты для показа последовательности рекламных роликов или видеороликов и отслеживания того, кто что видел, для предоставления им правильного контента в правильном порядке.
  • Капельный маркетинг также можно использовать в маркетинговых кампаниях по электронной почте. Для максимальной эффективности создайте сегмент аудитории, чтобы следующее сообщение отправлялось по электронной почте только в запланированное время тем, кто следовал за “призывом к действию” (по кликам мыши) в предыдущем сообщении.
  • Тони Роббинс использует умный масс маркетинг для своих мероприятий. Он отправляет разведывательную команду за несколько месяцев до событий. Они проводят бесплатные семинары для разных деловых групп. При затрагивании вопросов, которые больше всего интересуют деловых людей, повышается интерес. Они никогда не упоминают событие Тони напрямую, но упоминают “учения” Роббинса. Это очень интересное массовое мероприятие, которое начинается задолго до того, как билеты к основному поступят в продажу. Подойдет ли этот подход и для ваших мероприятий?

 

Появляющийся потенциал

Еще одной популярной тенденцией являются ограниченные по времени разные события —  для создания шума и захвата интерес людей.

В соответствии со схожими идеями Snapchat, когда контент доступен только в течение ограниченного периода времени, “всплывающие события” предлагают уникальную возможность быть частью момента, прежде чем он навсегда исчезнет. И, конечно, факт времени только подпитывает необходимость запечатлеть этот момент, поделиться информацией в социальных сетях.

Используйте “всплывающие” сообщения, чтобы рекламировать более крупные события, которые у вас только готовятся.

 

  • “Всплывающие” кампании, в которых ваши посетители “платят с долей” — в обмен на что-то — являются отличным способом для увеличения активной аудитории и стимуляцией для других прийти и проверить все на деле. Также этим можно привлечь внимание в преддверии вашего мероприятия, например, предлагая бесплатный ресурс в обмен на твит или како-либо пост по теме, чтобы обеспечить интерес и максимальный обмен. Озвученные возможности в рамках самого мероприятия — хорошая тактика для повышения активности и появления боязни его пропустить – особенно, если билеты на мероприятия еще доступны.
  • Для многих жизненный опыт важнее имущества, поэтому многие люди ценят время и тратят свои деньги на посещение специальных и уникальных мероприятий, а не на осязаемые покупки и уж тем более на эмоциональные вещи.
  • Разные захватывающие постановки могут сделать гостей мероприятия частью этой истории. У присутствующих появляется много историй, хороших, интересных впечатлений, которые они потом могут рассказать своим друзьям – таким образов на сцену выходит “сарафанное радио”.

 

У Вас есть вопросы?

Оставьте заявку на бесплатную консультацию

Фото
Видео
Отзывы

Вера, квест "Фараоны"

—"С удовольствием поставим пятерку за наш праздник! Все что нужно для отличного квеста в этой программе было: необычный сюжет игры, сбор ключей и подсказок, несколько активных игр, интересные головоломки, алфавиты разных стран и эпох, качественный реквизит, отличная игра актера. с удовольствием играли и много смеялись! Спасибо за отличный праздник.   "

Луиза, г. Москва, программа "Цирк"

—"Благодарим команду "Море Радости" за трепетную и душевную организацию дня рождения нашей дочери и просто невероятно яркую и веселую программу. Вы создали великолепный праздник, поразивший всех гостей без исключения. Все было на самом высочайшем уровне, мы очень счастливы и искренне желаем Вам процветания! "

Гагарина Полина, певица.

—"Благодарю за организацию душевного концерта в ресторане "Балкон". Была рада такому теплому приему, большому количеству гостей, качественному техническому обеспечению, великолепным и вкусным блюдам и просто радостной атмосфере этого вечера. "

Оксана Федорова, премия 2014 г.

—"Благодарю всех друзей, кто пришел на наше ежегодное мероприятие "Пара года". Спасибо за ваше отличное настроение, море юмора и прекрасные выступления. Получился великолепный вечер! отдельное спасибо организаторам мероприятия и технического обеспечения, все прошло на отличном уровне. "

Хотите организовать качественное мероприятие?

Оставьте заявку и получите бесплатные советы и идеи

2011 - 2019 © Copyright. ООО "Море Радости".
Все права защищены.